2024年充满了挑战和各种不确定性，国家统计局公开信息显示，2024年国内经济运行总体平稳、稳中有进。然而，外部环境更趋复杂严峻和不确定，经济增速有所回落，但长期向好的基本面没有改变。
消费者对2024年的消费增长预期相对谨慎，预期增长率为2.2%-2.4%，但逾2/3的受访者仍然保持乐观态度。消费者信心的恢复受到政策支持和市场促销活动的影响，全国居民人均可支配收入名义增长5.4%，人均消费支出名义增长6.8%。消费支出的增长显示出居民消费潜力的逐步释放，尤其是在食品烟酒、衣着、居住等基本生活消费类别上。
海澜之家集团股份有限公司（简称“海澜之家”）在充满挑战和不确定性的市场环境中，依托其品牌价值的显著增强、审慎的经营方针和持续的创新动力，成功实现了业绩的稳步增长。在本报告所述期间，公司取得了152.58亿元的营业收入，以及19.08亿元归属于上市公司股东的净利润，从而在同行业中突显了其出色的竞争力和坚实的盈利能力。
文化传播，提升品牌影响力
品牌及文化传播是海澜之家在市场竞争中脱颖而出的核心优势之一。报告期内，海澜之家持续深化品牌内涵，通过一系列跨界合作与文化传播活动，实现了品牌影响力的显著提升。例如，海澜之家冠名赞助的世界现役最大固体燃料火箭引力一号（遥一）成功发射，这一创举不仅吸引了广泛关注，更将海澜之家的品牌形象与高科技、创新紧密相连。
同时，海澜之家还积极参与体育赛事，作为2024海澜之家无锡马拉松的独家冠名商，以“倡导健康生活”为理念，展现了品牌的健康、活力形象，进一步加深了与消费者的情感联系。此外，海澜之家在武汉天河机场T2航站楼举办的“龙腾九州”特展，将文化与时尚共融共创，将非遗与匠心全新表达，为海澜之家“龙腾九州”系列叠加了特别的价值属性。
在2024年10月13日举行的"识见新生态"2025春夏上海时装周上，海澜之家带着「山不在高」系列的25年春夏新品，亮相这场时尚盛事。海澜之家深植于中华文化的沃土，通过服装这一表现形式，不断创新和重塑，彰显了这一国民品牌在原创设计上的强大实力，同时也体现了其传承和推广中国文化的使命感。在本届上海时装周上，海澜之家首次将舞蹈剧元素与时装秀融合，为观众呈现了一场极具「中式美学」特色的视觉盛宴，整个秀场的表现力和创意让上海时装周的气氛达到了沸点。
创新驱动，满足多元化需求
在产品力方面，海澜之家始终坚持以消费者需求为导向，通过不断创新提升产品竞争力，满足消费者多元化需求。报告期内，公司加大了研发投入，推动技术创新，推出了多款具有创新性和高附加值的产品。例如，融合了中国传统文化元素的国潮系列服饰，吸引年轻消费者的关注，增强产品的时尚感和市场吸引力。
海澜之家不断布局科技功能，推出了“凉感科技”系列等高品质产品。这些产品通过添加触肤凉感的科技因子，实现了速干、抗菌、防螨等功能，大大提升了穿衣舒适度。同时，海澜之家将航天科技中的材料和技术应用于服装设计与制造中，使用高性能、多功能的面料，这些面料具有轻质、保暖、透气、抗菌等特性。
此外，公司打造“海澜之家云服实验室”，致力于从面料研发、服装设计、智能制造等方面赋能服装品牌产业制造，加快筹备前瞻性、全局性和综合性的服饰战略问题研究，推动公司向“科技、时尚、绿色”转型提升。同时，公司注重环保理念，推出了一系列环保面料的产品，满足消费者对可持续发展的需求。
报告期内，海澜之家研发投入达到1.84亿元，同比2023年同期提高28.19%，这表明公司在技术创新方面持续加大投入，为产品的升级换代提供有力支持。
线上线下融合，拓宽市场边界
在渠道力方面，海澜之家积极布局线上线下融合的新零售模式，秉承着多元化、全渠道的发展策略，持续优化线下门店布局、加强线上渠道建设以及推动线上线下融合，不断拓宽市场边界。线下渠道方面，海澜之家持续深化门店布局，加大购物中心直营门店的占比，同时根据不同商圈的特点，灵活采取差异化的开店政策。
目前，公司的门店已经遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并且还在不断向海外市场拓展。公司还通过强化门店精细化管理能力，提升线下门店的销售业绩。
线上渠道方面，海澜之家积极拥抱数字化变革，深耕品牌自播，通过社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。在今年“618”电商活动期间，海澜之家自播业务实现快速增长，在国货品牌云集的抖音618男装榜，海澜之家牢牢占据榜单第一名。
根据天猫和抖音两大平台数据，618大促首周，海澜之家在男装前十榜单中是天猫和抖音双渠道唯一重叠的品牌。在推动线上线下融合方面，海澜之家致力于打破线上线下的界限，通过数字化手段将线上线下渠道进行有效连接。消费者可以在线上浏览商品、下单购买，也可以到线下门店试穿、体验，享受更全面的服务。
这种全渠道的发展策略不仅提升了消费者的购物体验，也进一步扩大了海澜之家的品牌影响力。海澜之家通过多元化的营销渠道策略，成功打造了高效、稳定、可持续的业务运营体系，为消费者提供了优质、便捷的购物体验，也为公司的持续发展注入了强大动力。
报告期内海澜之家线上销售31.98亿元，同比增长44.60%，线上收入占比达22.03%。天风证券分析师孙海洋表示，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。同时，公司加速线上线下全渠道的互通，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
海澜之家将继续坚持创新驱动发展战略，深化品牌内涵建设，提升产品竞争力，拓宽市场渠道边界。同时，公司还将积极履行社会责任和可持续发展承诺，为实现企业价值与社会价值的双赢贡献力量。
