微商能赚钱，赚很多钱。但是，真正做微商会赚钱的，并不多。
任何一个行业，都符合二八原则。
微商如果抛开实际效果来看，是个很不错的商业模式。
很大部分微商最开始的想法：就是自己空闲之余，把产品，卖给身边的人
第一批这样做的人，效果还不错，大家都觉得挺新奇的，然后在“好友”的宣传下，自己也加入了。
微商是一种营销模式，很多人没有那个营销能力
却被忽悠的屯了一堆的货物，你的销售能力，不在无良上家的考虑范围内。
后来大家发现，广招代理，或者让她们囤货，比自己卖货赚钱更快。代理能不能卖出去货根本不会去考虑，只要囤货即可。
毕竟，培养出来一个优秀代理，不比公司培养出来一个优秀销售人员容易。而且，流失率很高。
为了实现广招代理这个目的，于是就是出现了，产品关键词引流。
仅指望身边的这些人转化成为自己的代理太难了，如果面向全国，就不一样了。人群基数广了。
那么，咱就说说第一种，现在微商用的最多的引流方法。
产品关键词
做产品关键词面向全国招代理，当一款新产品出现的时候，公司会大力宣传这款产品，尽可能的让更多人看到。
觉得不错的人，会去搜索这个产品
这时候，关键词的作用就出现了，谁在百度的首页，谁的文章被客户看见，谁就有大量的潜在客源加来。
而且这个流量很大的可能成为未来你的代理，基本上被动来加的，转化率成交量极高。
做法就是围绕一个自己的产品关键词，在高权重平台上面，大量的做软文营销。
拼的就是毅力和耐力，勤奋的人，一个月就能出效果（编写发布软文需要时间，百度收录需要时间）。
别妄想今天做了一个今天就要看到效果，你要知道只要坚持做，做的越多收录的越多，慢慢的到后面才会轻松的坐等客源主动来。开始不能偷懒。
一个差不多的产品，一个月之后，招到几十个代理，也不是什么难事。
而高权重的论坛就是，百度系（知道，贴吧，文库，经验，百家号）知乎，搜狐，新浪博客等，新手就去博客上，练练手吧。
以前看过一篇文章，文章标题叫做《一个出租车司机给我上的MBA课》（感兴趣的朋友可以搜搜这篇文章），讲了出租车师傅在每天的服务中如何观察乘客来进行经济效益最大化的案例。比方说看看这段：
中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近;那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远;你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务，而且这个时候出去，估计应该不会近。
但这个是围绕人群做本业（驾驶服务）的生意。
要知道，无论怎么努力，你可以提供的服务时间是有限的。
在这个有限的时间里，起早贪黑增加服务时间，使用各种抢单软件抢单，不断琢磨成本降低空驶率，这些因素对于总收入的改变程度其实是有限的。
有没有办法把这些人群引流到别处，做些别的生意呢？
另一种玩儿法是一鱼三吃，是通过人群轴。锁定一个人群，你的主业免费，有些事是同一群人和几乎是同一件事，但线下的逻辑不一样。今天我在左家庄的路口吃麦当劳。那个麦当劳旁边就是一个火车票和飞机票的代售点。但是，你会发现，原本线下存在了十几、二十年的机票代售点，它是永远不卖酒店的。他们不会同时做酒店预定，这是线下的局限。但是，在线上，是同一件事。携程、去哪儿、艺龙，都是机票和酒店同时完成。
滴滴优步网约车司机们有没有可能做到一鱼三吃呢？
今天，从几个案例来聊一聊。
线下直接售卖产品
今年53岁的快车司机黄师傅，1个月前把自己的车改装成了“移动袜子摊”.“1双5元，3双12元”,一打开车门，不少乘客都会率先被张贴在车内的广告纸吸引，一打花花绿绿的袜子则被塞在了座椅网兜、车门储物盒里，供乘客们自行挑选。
黄师傅说，自己卖袜子有个“套路”--从不主动推销，愿者上钩。许多乘客第一眼看到广告纸和袜子都会觉得有趣，主动和自己聊天，询问具体情况。“买不买都无所谓，能拉进和乘客的关系也挺好的。”性格开朗爱聊天的黄师傅，通过卖袜子和很多乘客都成了朋友。
买袜子的过程是全自助的：黄师傅的收钱 ma贴在广告纸旁边，乘客挑选好袜子后，直接扫一下付钱就好了。这种方式不仅迎合了年轻人的支付习惯，免除了收钱找零，还一点都不影响安全驾驶。
其实这不是什么新鲜事，据界面新闻的报道：
美国一家创业公司Cargo已经开始跟Uber合作，让司机在车上放置一个小盒子，里面有各式各样的零食和生活日用品，比如糖果、能量棒、卫生棉、USB线和避孕套等，大部分东西的价格只有1-2美元，有些小零食还免费送给乘客。
线下流量导入线上
如果说上面做的是一次性生意，那么接下来这位小伙就有更好的创意了。
曾经坐过一次网约车，他看我是从科技园上车到火车站，于是便跟我聊起了创业不易的各种难处，从启动资金，到各种税费，总之各种难。
临近终点，他跟我说，搭到每位乘客，都是缘分，给我早点结束行程，加个微信认识一下，他自己是做些水果生意的。
为其他线下业务引流
来看两个案例：
案例1 海钓俱乐部VIP的网约车师傅
碰到的一位网约车师傅，是海钓俱乐部的VIP。
“舟山那边有一个无人岛，游客上不去，只有我能包下一条船，开进去。”
他沉淀了大部分包乘他车（长途包车）的商务客，带他们去海钓：
“做金融的最多，我带他们跟客户去，只要去过一次，他们的客户一定会上瘾，还会去第二次，那么他们拿下这个客户就容易多了。而且岛上哪儿都不能去，大家对着海景聊聊天，感情也好培养。我的乘客工作业绩好，我也能轻松赚个长途车费，还能一起去钓鱼、兼顾自己的爱好，比大街上做扬招生意爽多了！”
案例2 拉斯维加斯新酒店引流
拉斯维加斯新建了一间豪华酒店，如何推广运营这家酒店呢？
他们想到了一个办法，就是为在开业之前，为全城的出租车师傅们提供免费的住宿，并且带他们体验这个酒店的所有设施。
想象一下，对于一个外来游客，当出租车师傅谈论的都是一个酒店的时候，他们会选择什么酒店入住呢？
恩，题外话，最好的办法，可以加上分销机制。
滴滴司机们带给我的引流启示
1.某种程度上来说，你可以把滴滴网约车的过程看做是一场地推。
那么在这个地推过程中，在每天接触的人群有限的情况下，你是准备推：
高单价的海钓服务
还是便宜的袜子
还是把他们引流到线上做水果生意以便多次转化？
你应该会有自己的选择。
2. 身边接触的人都是流量
你有什么样的人群，就可以做围绕这个人群做什么样的生意。
京东小哥接触了大量小区里的大爷大妈，就可以组建社群做各种代购等等。
而网约车师傅如果能接触大量的商务人群，你就可以围绕商务人群做周边的生意，比方说上面提到的海钓
3. 围绕人群做生意
开网约车的师傅就只能提供驾驶服务吗？非也，非也
就像围绕商务人群只能提供长包车服务吗？
他们有的是需求，就看你能在你的资源范围内提供什么样的服务。
4.如果能雇佣网约车师傅帮你做地推呢？（仅做开脑洞用）
其实，一句话就可以概况这篇文章：你是想一锤子买卖，还是围绕人群做多次生意？
我对流量的观点，“流”即“注意力”，“量”即“时间”，合一块即“用户注意力放在你这所用的时间”
所以“抢流量”做的是：穷尽一切手段抢占用户的注意力并拖住用户的时间。
抢流量的成功在于：1%选择 + 99%执行，且1%与99%同等重要
抢流量的3个核心节点：
用户（入口）
用户的在哪？对所有流量入口及目标用户分布在哪些流量入口了如指掌。
卖山寨手机的，去知乎做广告就很尴尬；卖无人机的，找个快手网红做广告同样很尴尬。城市人群与农村人群，他们所分布的流量入口几乎没有交集。
抢占（空间）
怎么让用户注意到你？穷尽一切套路占领目标用户的空间，增加用户注意到你的概率。
空间，即人在时间轴上不同场景下的所见、所闻、所听、所想；
抢占空间，即目标人群在同时间轴上不同场景下所见、所闻、所听、所想的交集上都出现你的信息
拖住（时间）
如何让用户付出更多的时间把注意力放在你这？穷尽一切套路拖住用户的时间，榨干用户的精力
好套路的4个特征：
可复利
套路坚持的时间越长，能沉淀的用户越多
可复制
该套路能够大规模操作；
可移植
从一个入口拉用户的套路，还能用在其他入口。
竞争少
入口、套路知道的人越少越好
入口从哪找？
所谓入口，就是用户注意力放在最多的几个地方（分硬件和软件），如：
BAT下各种产品及产品的各种功能（不解释，纯流量分发级的入口）
去易观国际、应用市场查看各种APP的下载与DAU排行；去艾瑞咨询等看各类网站的UV排行
手机、路由器、网吧、运营商等一切联网必备的硬件或组织
4类引流套路
广撒网
不知道目标用户在哪，找个大流量入口群发，能捞几个是几个
传统推广渠道：广告联盟、流量联盟、BD换量、媒体投稿、H5传播…..
流量劫持（路由劫持、电信劫持、快照劫持….）
各种批量群发（各种入口群发留言、蹭关键词群发视频&分类信息等等、伪基站群发短信、群发邮件….）
SEO、SEM
捞鱼塘
知道大部分目标用户聚集在哪个入口（鱼塘），且能看到他（有联系方式），主动出击，对准了就捞。
捞鱼塘这个套路做到极品的，是一个叫潭州学院的组织，里面有个分支叫moonseo研究中心，搞SEO的应该都领教过，对于这个套路请向他们学习
移花接木，把别的鱼塘的鱼放到自己的鱼塘
加入各种相关QQ群，开始发群邮件、上传群文件，留下联系方式；挨个私聊，拉入自己的群。
QQ群这个入口视情况替换，比如潭州学院把所有主流的培训平台撸了个遍
EDM
下诱饵
知道大部分目标用户聚集在哪个入口（鱼塘），但不能看到他（没有联系方式），下诱饵让他上钩
留言
抢量方式：让别人留下联系方式，你再加他；让别人主动联系你
1）你帮别人
58G女大学生裸贷照片合集（附微信），要的加我微信：XXXX - 男粉，主动加你
58G女大学生裸贷照片合集（附微信），要的留邮箱 - 男粉，让别人留下联系方式
《极限特工3:终极回归》高清完整版本下载，要的加我微信：XXXX - 通用粉
……
2）互动
90后的敢不敢在留个微信！！！
处女座的敢不敢在留个微信！！！
91年4月生的敢不敢留个微信！！！
3）求帮助
我家主子（一只喵，晒照）肚子掉毛，咋办啊，急死了T_T
入口：百度贴吧、豆瓣小组、QQ空间、QQ群、微信群等具有社交属性且能留言的地方均可；找目标用户集中的几个贴吧或小组设计文案诱饵；
发微信、QQ被删怎么办？只要不是人工审核，就能发出来。比如知乎专栏不让发二维码，我是….
毕竟机器是傻子嘛….
诱导
男人你能抵挡得住这样的诱惑吗
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入口：各种可发言的入口；各种哗众取宠的三俗、道德绑架的标题；low粉点击率高，low粉只关心感受，不关心对错。
蹭关键词
微信公众号上线之初，罗列所有车系品牌、明星姓名、小吃等，以这些关键词作为公众号名称的主关键词，如：
宝马车友会、杨幂后援会、沙县加盟….
此法可以移植到各种可以能够通过搜索找到的社群入口上，比如QQ群、豆瓣小组、贴吧…..
小到“流量贩子”这个小破公众号为我的python课程贡献了接近40%的学员，虽然只有几十个人，但当时这个号关注也只有3、400个人，转化很高。大到张大奕淘宝直播，观看人数超过41万，点赞数超过100万，截止到22:00直播结束，20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币，客单价近400元，秒杀一票明星。
高品质KOL价值在于用户对KOL本身的认可
人带人
让现在的用户去拉新的用户；拉人手段各异，但关键是如何培养信任感
利益分销
去搜索下各种微商团队的操作案例
基于社交关系链的内容分享和邀请机制
先拉几个种子用户，伺候好了，让种子用户在其他SNS平台扩散，通过关系链导入他们的朋友，以此不断循环
