在互联网浪潮的冲击下，酱香白酒代理招商渠道变得越来越极端化，酱香白酒招商企业不断改变销售渠道以解决现有渠道存在的问题。中小酱香酒代理商的利润越来越薄，生存空间越来越小。那么未来有哪些发展出路呢？
面对超级酱香白酒代理经销商的进攻态势，中小酱香酒代理经销商的处境显得更加尴尬。他们无法获得优秀品牌的代理权，无法持续增长利润。在这种恶劣的生存环境下，中小酱香白酒代理经销商要么成为超级代理经销商的下级，要么面临更为激烈的竞争。
面对这个十字路口，酱香白酒代理经销商可以选择以下三条出路：
第一条出路是成为超级酱香白酒代理经销商，做大做强。成为公司化、品牌化的酱香酒代理经销商，不再仅仅做贸易赚取差价。他们可以寻找利润空间，开发自主品牌，并升级为品牌运营商，扩张市场，担负市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。
第二条出路是成为专业化渠道运营商。这类酱香白酒代理经销商以客户为中心，在某类渠道或某个区域拥有强大的管控能力，通过持续的渠道专业化运作，进一步加强和扩大渠道优势，实现利润增长。例如，在酒店餐饮渠道、团购渠道、名烟名酒连锁渠道以及某个地级市、县级市场上拥有超强的渠道能力，即使面对超级酱香白酒代理经销商也无法撼动。
第三条出路是甘做专业化的服务商。这类代理经销商可以强化物流配送或电子商务等服务功能。例如，在物流配送方面具有竞争力的代理经销商可以专门服务于便利店、连锁店和专卖店。还可以学习“烟酒在线”的电子商务模式，通过网络和电话建立直销网络，发展直销零售服务。
对于中小酱香酒代理经销商来说，有两个发展方向：一是有意识地做小物流配送商，通过提供优质服务来生存；二是代理二三线品牌，或者与知名品牌合作代理或买断产品，但必须权衡利弊，谨慎选择。酱香白酒代理经销商的未来发展取决于老板的思路和实际情况，既不要盲目追求扩大规模，也不要过于妥协。当然，有些代理商选择成为批发商或零售商也是不错的选择。
总之，中小酱香酒代理经销商在面临困境时可以选择做大做强、成为专业化渠道运营商或甘做专业化的服务商。发展方向需要根据实际情况和市场需求来决定，关键是要有清晰的思路和灵活的应对策略。
