中秋、国庆“双节”被酒业寄予厚望。一方面“双节”的超长假期属性为行业提供了动销契机，据相关数据统计，“双节”销量通常占酒企全年销量的20%甚至30%；而另一方面“双节”也被行业看作是销售旺季的开端，通过中秋、国庆双节“试金石”的检验，也为行业下半年市场发展奠定基调……
面对调整期、复苏期、探寻期的酒业现状，2024年中秋、国庆“双节”有着哪些不一样的表现，这些不一样的表现又对行业破局有着什么样的启示呢？
消费需求提升，市场回暖突出
2024年“双节”期间，酒业整体销售出现明显回暖趋势，国庆较比中秋而言表现更甚。这样的利好点来源于三个重要因素的推动：第一，“双节”节庆属性的刚性需求，助推了酒业销量的提升。其中包含节日礼赠需求，婚宴为主的宴席需求以及亲朋聚饮等多元化场景；第二，政策刺激经济与消费，推动行业整体发展。“双节”期间股市、房地产等政策调整，刺激了经济与消费，带动了整体行业的动销；第三，酒业相关链条“兵马先行”的动销策略，提升了节庆氛围，增强了市场转化。鉴于行业经验与双节重要性，酒业先行进入“抢节庆抓流量促动销”的市场争夺战。琳琅满目的节庆广告、花式各样的促销政策、节奏紧迫的工作步伐……不仅将市场提前代入节日氛围，还扩大了市场流量，提升了销售转化。
分化明显，次高端、大众价位产品表现亮眼
2024年“双节”，面临行业调整、经济下行、消费回归的市场现状，具备“性价比”和“实用性”优势的次高端、大众价位产品在C端市场更加受欢迎，市场表现更加亮眼。据数据显示，较比以往“双节”消费而言，2024年“双节”无论是礼赠还是自饮300元-500元产品成为热销产品，而百元左右的产品不管是在线上线下回暖趋势更加明显，并逐渐成为热销产品中的主力。
高端市场相对稳定，批价企稳回升
高端白酒市场虽未迎来爆发性增长，但是鉴于品牌效应的影响，市场销售相对稳定。2000元以上茅台依然是不二选择，1000元以上价格区间五粮液与国窖1573仍然有较大的市场竞争优势。与此同时，高端酒市场批价企稳回升。
据数据显示，白酒市场较为畅销的三款名酒：茅台、五粮液、国窖均实现批价平稳或回升。节庆期间，飞天茅台正向批价提升至2400元，普五批价在930-940元区间，高度国窖维持在870元左右。
品牌效应推动消费选择，名优酒节庆更受欢迎
在品质、品牌双保险下，名优酒节庆期间更受欢迎，市场动力较比非品牌产品更加充足。据市场反馈，茅台酱香系列酒、红花郎、古井贡、剑南春、习酒等名优酒品“双节”期间均有不错的表现。其中，茅台酱香系列酒价格普遍提升，金钻习酒每箱上涨20-30元。
2024年“双节”已过，如何在“双节”市场启示录下，更好的享受市场红利，把握机遇应对更为多样化消费场景和市场需求，依然是“双节”后留给行业人思考的重要课题。
市场上顺势而为，“动销”是唯一目标
紧跟节庆红利，在“天气转凉·白酒当道”的市场机遇下，酒企应与渠道、C端构建更深层次的合作模式与更为深入的运营节奏。以市场为主、消费为主、需求为主的源点下，推陈出现，通过陈列、品鉴等运营策略让市场“动起来”，让消费者更加了解企业、品牌、产品，在营销不断深化下，提升市场转化速度和效率。
产品上迎势而上，“培育”是核心任务
以C端需求为基础进行思考，酒企应积极调整、优化或完善产品结构，使其能更符合市场及消费需求。并在此基础上与渠道、终端一起，在市场与品牌双向驱动下，深抓消费者培育工作，使其能更快地树立消费信心，实现消费转化，确保企业长远战略的发展。
品牌上乘势而起，“认可”是重点使命
品牌是企业、产品在消费群体心智中形成的认知、认可，对于快速实现市场转化，提升动销效率有着重要的作用，尤其在白酒品牌集中度显著提升的当下。因此，不管当下环境如何，企业需要重视品牌构建。在当前移动互联日益丰富的当下，企业需要找到利用新内容、新平台、新形式的品牌打造方式，让其持续不断“事件营销的点”构成“品牌传播”的线。
总体来说，2024年“双节”酒业市场还是释放了积极信号，也展现了行业当下发展的一些特色。在未来，如何根据“双节启示录”精准把握行业趋势，适应消费及市场需求，是每个行业人都需要思考的问题。期待接下来，行业每个人都能认真思考，借助节庆红利与节后机遇，用更为优质的产品与服务，实现行业的破局逆袭，再现酒业辉煌发展势能。
