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一定要搞清楚，茅台五粮液之下，谁是中国白酒老三？
只有你把这个问题清楚了，你就明白了中国白酒的竞争格局，买酒选酒肯定不会错。
接下里我给你分析一下，洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春谁会是中国白酒未来的老三？
我会从中国白酒老三的变迁史、竞争优势、产品结构，三个方面讲解，让你一次性搞懂这个问题。
首先讲一下中国白酒老三的变迁史，白酒行业流行这样一句话：“铁打的茅五、流水的老三”。
茅台与五粮液稳坐白酒行业前二，一路断层领先，其他品牌基本很难动摇，而白酒老三之争却异常激烈。从茅五剑到茅五泸，茅五洋，到现在呼声最高的茅五汾。
01
茅五剑时代
2001年到2004年是中国白酒的茅五剑时代；
1988年，国家逐步放开白酒自主定价权，“茅五剑”走在时代前端开始纷纷提价占领高端市场，短短几年时间，就实现了销量与营收的飞跃，占据高端白酒前三甲。
剑南春在销售、利润、税收方面，仅次于五粮液、茅台，稳居白酒行业第三。
但好景不长，剑南春近十年的发展可谓是艰辛，作为四川“六朵金花”之一的剑南春，先是陷入了股改风波，而后爆出了前董事长涉嫌行贿的事件，导致剑南春在白酒市场一路下坡，从第一梯队一直掉落到了二线阵营。
再加上08年四川地震，剑南春损失了很多基酒和窖池，元气大伤，大不如前；
曾经“茅五剑”中的剑南春，一直都想重回白酒前三的位置，但是在10多年前开始，“茅五剑”已经被“茅五泸”或者是“茅五洋”替代，很少还有人记着“茅五剑”的存在；
尤其是去年，剑南春更是打出了“剑南春，中国名酒，销量前三”的广告引来工商局监管处罚，可以看出剑南春重回前三的心情是急不可耐的；
不过从营收规模来看，“茅五剑”早已不复存在，近年来剑南春的发展速度更是比不了如日中天的习酒与郎酒。剑南春的名酒第三之路依旧有较长路要走。
02
茅五泸时代
2005年到2009年是中国白酒的茅五泸时代；
2000年左右是中国名酒发展高端的阶段，全兴的水井坊、郎酒的青花郎、泸州老窖的国窖1573都是在这个阶段产生的；
泸州老窖推国窖1573就是为了纠正之前保守派名酒变民酒的错误政策，2002年，国窖1573诞生，定价超过茅台和五粮液，泸州老窖以迅雷不及掩耳打入高端白酒领域，销量、利润大增，就此奠定了其名酒第三的地位。
但企业转型升级最重要的一个原则便是“起点在顾客，不在产品”，2012年年底，白酒行业迎来寒冬，各大大酒厂纷纷降价，进入调整期；
而泸州老窖依旧我行我素，继续涨价，销量受到严重影响，传统销售渠道问题百出，一时间形式难以控制。
2014年，泸州老窖库存增加8361吨，同比增长30%以上，营收已降至53.5亿，净利润仅为8.8亿。泸州老窖中国白酒老三的光芒褪去，逐渐低调。
03
茅五洋时代
2010年至今是中国白酒茅五洋时代；
洋河已经连续13年蝉联中国白酒老三的位置，是当下最名副其实的名酒老三。
作为中国的新八大名酒之一，洋河的发展并不算一路畅通无阻。
上世纪九十年代是白酒大动荡时期，不少优秀名酒企业都倒在了世纪交替的厮杀之中，当时的洋河也曾遭受重创；
90年代的洋河实力并不算出众，也没有积极寻求改革，再加上全国假酒案的冲击，酒厂险些被淘汰。
到2002年时，洋河的销售额才不到3亿元，只能靠裁员维持生机。
2002年洋河股权重组，调来了新的领导人张雨柏，洋河迎来重大转机。
2003年，洋河推出蓝色经典系列，走向高端化路线，并非常注重营销，不断提高品牌影响力，最终大获成功，洋河进入飞速发展时期。
2010年洋河营收成功超越泸州老窖与剑南春，成为行业前三。
在当时，白酒界有一个词语叫做“洋河速度”，不过近年来，“洋河速度”略有放缓，今年洋河能否继续坐稳“第三”仍有悬念。
04
茅五汾时代
至于茅五汾；
是因为这两年汾酒势头大好，营收与市场占有率飞涨，直逼老三洋河，目前市值已经超过位列行业前三。
在茅五之前，汾酒曾坐过多年“中国名酒第一”的宝座。
1988年到1993年间，汾酒连续6年获得第一名的业绩，人称“汾老大”，在当时傲视群雄。
1988年，国家放开白酒自主定价权，汾酒错过走高端路线的最佳时期，走保守路线，导致营收和利润被茅五剑等名酒超过，汾酒就此跌下神坛；
1994年，五粮液首次超越汾酒成为行业老大，再加上当时山东河南广告酒的冲击，汾酒的市场不断萎缩。
本来汾酒还有翻盘的机会，可是1998年的山西假酒案让汾酒跌入谷底。
2022年，汾酒总营收262.14亿元，超越长期排名第四的泸州老窖251.2亿元，距离301亿的洋河差距缩小至41亿元。这就是中国白酒老三的变迁史。
其次从竞争关系来看，根据2023年酒厂对外的财报，泸州老窖2023年全年营业约302亿元，同比增长20%，净利润约132亿元，同比增长27.79%；
汾酒2023年汾酒全年营收319亿，同比增长21%，净利润104亿元，同比增长28%；
洋河2023年营收331亿，同比增加10%，净利润约100亿元，同比增长6.8%；
剑南春对外公布2023年实现含税总产值258.32亿，具体的业绩增长没有过多描述，跟洋河、汾酒、泸州老窖相比，目前的剑南春完全没有冲刺中国白酒老三位置的机会。
尽管网上有人盲目鼓吹汾酒，认为汾酒未来要和五粮液茅台三分天下，成为中国白酒老三，汾酒虽然有清香白酒香型的优势，但要汾酒想真正坐稳老三的位置并不容易。
洋河虽然今年的增速不高，但洋河的基本盘蓝色经典系列酒依然稳固；
而泸州老窖则凭借特曲和国窖在中高端价格带的强势表现，未来增长空间更大。
最后说说产品结构：
洋河的强势产品是海之蓝和梦6+，海之蓝是150元价格带，梦六+是600元价格带；
汾酒的强势产品是玻汾系列和青花20，一个是50元价格带，一个是400元价格带；
泸州老窖的强势产品是泸州老窖特曲和国窖，特曲老字号和特曲60版，分别是300和400元价格带，38度国窖和52度国窖分别是600元和900元价格带；
一个酒厂未来的增长，关键在于其大标品能够抢占的特定价格带；
价格带越高，品牌越具有竞争力，就越有机会赢得市场。
从这点来看，泸州老窖无疑是做得最好的，其国窖系列在高端市场占据了重要地位，为酒厂带来了可观的利润和增长；
相比之下，汾酒虽然也有其强势价格带，但主要集中在中低端市场。
尽管其青花系列取得了不错的销售业绩，但要想在高端市场有所作为，还需要加大研发和营销力度，干好青花30，汾酒才能真正的蜕变。
洋河虽然目前的业绩还算不错，但面对海之蓝越卖越差、梦6+业绩不增长，江苏省内市场被今世缘瓜分等问题，如果这些问题得不到有效解决，洋河的中国白酒老三的位置，随时都会被超越掉。
综合以上三个方面，洋河酒中国白酒老三的位置，大概率在今年先被汾酒超过；
但是汾酒想全面碾压洋河和泸州老窖，短期看很难，未来五年中国白酒老三的位置是动荡期，竞争十分惨烈；
