来源/公众号：王公子说地产
作者：王公子
我已经忘记了自己有多久没看过电视剧了，也许是没有时间，也许是对现在的电视剧的内容太多失望的原因，一点想看的欲望也没有。我爱人是孙俪的铁粉，一直追她的剧，比如说《甄嬛传》这种神剧。
在她的影响下，说现在热播的《安家》是关于房产中介与购房客户的一些事，我觉得挺新鲜，因为毕竟我就在地产行业，所有关于房子的电视剧，我都很感兴趣，所以这次我决定抽出些时间来看看。
如果大家有印象的话，还记得2009年那部《蜗居》电视剧吗？当年可是火得一塌糊涂，金钱，权力，女色，爱情，小小的蜗居，承载着年轻人在大都市的梦想与现实。为什么引起大家的广泛讨论，就是因为真实。
只有真实的东西才会引起共鸣，只有真实的东西才有代入感，只有真实的东西才会引发思考。
目前电视剧只播出了3集，但是我觉得还是比较真实的，尤其是房地产中介的朋友们，真的应该好好看看，值得思考的东西还是不少的。我跟房产经纪人打交道还是挺多的，所以推荐给大家。
下面我来讲讲为什么说这部剧比较真实。
1、拍摄的场地背景就是在上海，电视剧中所说的房价5-6万/平米的房价，就是差不多上海目前的均价。比如那两个博士一间62平米的房子报价328万，最终320万成交，而且是一次性付款，很正常。
2、尽管电视剧中关于职场有夸张的成分，但是我们看到了比如领导与下属之间复杂的关系，徐文昌的佛系管理，房似锦的强势管理，在现实中都有真实的部分。
3、有些中介人员急于开单的巨大压力，没有业绩就没有好的收入，在业绩考核的时候也是非常的难堪；再比如那个年轻女职员朱闪闪，为了推广业务，不得不去派发传单，还要做一个比较独特的造型，心理有不可克服的尴尬。
4、房产中介的能力素质与综合素质真的是参差不齐，在能力的范围内，你可以为了完成你的业绩做很多的准备，花费很多的心思，但是往往竹篮打水一场空，要么被撬单，要么面临被淘汰。
5、我看到有一个细节，在房似锦带领那个妇产科女医生（海清饰演）去看房子的时候，大家知道为什么她只让医生一个人去麽？这是一些销售的小技巧，在家庭成员多的情况下，往往难以达成意见的统一，而你要做的只要能够把做决定的人搞定，你就成功了。
6、在加快推销房子的过程中，房似锦也使用了很多的技巧，比如再不好的户型都有适合它的主人，她可以找设计重新设计一番，为了让产科医生的房子快速地卖掉，房似锦把想要买房子的人组织到一起，这样会起到给人先到先得的成交心理，另外从我的观察来看，房似锦的看房客户里，应该是有所谓的“托”。
房似锦：在我的手里，就没有卖不出去的房子--
我发现了孙俪的真实面目：一个彻彻底底被演员耽误的房产中介人。
说了这部电视剧的真实，我觉得有很多的思考，作为房产中介人员，如何做到服务的专业与精致，最关键的是如何赢得客户的信任；其次是作为购房的客户如何找到自己真实的诉求，不会被盲目的带节奏，有自己的独立判断能力。
首先，在信息越来越透明的今天，靠信息的不对称获得成交的可能性越来越低，而未来房产中介的竞争会越来越大。
如何抓住客户的真实需求，如何给自己创造更好的机会，在专业与服务上还有哪些精益求精。一个专业的经纪人，一定要有非常好的观察力，还要有业务上的专业熟练程度，比如房似锦，在带领客户看房子的过程中，把小区周边的配套设施（医院，学区房，交通等等)做了一个分布图纸，都是自己画的，让客户一目了然。
作为购房客户，有哪些是自己要注意的，无论做任何决定都不要太盲目。比如电视剧中的卖包子的老两口，一辈子辛辛苦苦攒的钱，刚买的房子而且是全款320万，房产证上当然要写儿子的名字，但是儿子说把媳妇名字也加上，这就需要好好考虑了。原因有二：
1、从剧情上看，儿子与儿媳妇还没有事实上的婚姻关系，还没有领结婚证，风险太大，再牢固的感情也有破裂的可能性，如果一旦感情破裂，女方要求财产上的分割，走房产官司那是一定的了。
2、女方说已经有了男方的孩子，这个是真是假，老人家还需要核实，有没有可能男方在女方的要求下，欺骗男方父母为了把房产证写上女方的名字，这个是有巨大漏洞的。
其实，在现实生活中，每一个行业都有每一个行业的心酸之处，比如房产中介从业者，他们每天面对各种各样的人，有素质高的，有素质比较差的，无论怎样都要笑脸相迎，而常常一天要跑好几个小区，要走很多步，但是开单确、却并不常见，大部分时间是白跑的。
我曾经看过很多房子，也买卖过自己的房子，我遇到的房产中介，大部分素质都还是比较高的，也非常友善，当然这是他们的职业要求，也是为了自己的利益，无可厚非，市场经济中只有真正做到利他才能利己。
但是另一方面，我不会完全听他的一面之词，该核实的信息一定要核实，还有就是在签约房屋买卖合同的时候，一定要注意里面的内容，我在知识星球里写过一节课关于房屋买卖的。一旦签字手印，有纠纷还是以事实依据为准的。
最后，我想告诉大家一个我观察的现象，在2019年，深圳因为各种利好政策的影响，房价走出一波上涨的趋势，均价达到6万出头左右的一个均价。
2020年真正的机会就在上海，我早在2018年就建议大家有房票的话买上海，今年恐怕是最后的机会窗口，不出意外的话，下半年到年底上海的房价会有一个比较明显的上涨。
为什么看好上海？从2016年底上海均价5万/㎡左右，到现在2020年春上海的房价均价仍在5万/㎡左右，什么概念？也就是将近5年的时间，上海的房价没有明显涨幅，这并不是一个正常现象，上海的房价目前是被低估的，这一点我还是能确定的。
