在信息高度透明化的今天，各行各业都面临着前所未有的竞争与挑战，电商卖酒行业也不例外。曾几何时，信息差是许多电商卖家的盈利神器，依靠传统渠道赚取差价的烟酒店，在各大电商平台上收割了一波又一波的韭菜。
但是，随着互联网技术的飞速发展，消费者购物习惯的改变，电商平台的价格透明化，信息差正在逐渐消失，电商卖酒还是门好生意吗？
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信息差造就疯狂的白酒市场和价格
过去几年电商卖家成为了高速增长的一个群体。数据显示，我国存量电商相关企业近600万家，两年平均增长率达32.1%。
早在电商卖酒之前，在传统渠道白酒的价格就乱象飞起，一瓶白酒的价格可谓是五花八门，各个卖酒的商家凭借着信息差提高价格，烟酒店也因此赚的盆满钵满。
但是随着电商时代的到来，名酒价格逐渐透明化，烟酒店依靠产品差价盈利的时代也已经过去。不少烟酒店甚至因此陷入经营窘境，盈利水平持续下降，积压库存，失去客户，高成本之下，转型迫在眉睫。因此，有的烟酒店开始缩减名酒大流通占比，转向主做开发品，打着名酒的称号，收割消费者。
理性消费改变的电商市场
目前，消费者们开始主动走出信息茧房，消费者们交换着突破平台信息差、通过社交网络交流购物技巧，寻求物美价廉的商品，不再为高溢价买单。这种市场情绪的转变，瓦解了从信息差中赚取高额利润的玩法基础。
消费者开始研究名酒等各种各样酒品牌的价格趋势，让各大名酒的价格在电商平台也越来越透明。就连名酒的贴牌开发产品，其价格甚至都变透明了许多，消费者也更多的开始选择嫡系酒。
目前各大酒企也开始整治在各种电商平台上的价格乱象。比如茅台对其超级大单品“茅台1935”在电商平台的价格重拳出击，以此来改变茅台1935价格倒挂的局面。
当消费者开始理性消费，开始全网比价，那么想在电商平台上通过信息差，把一样的酒以更高的价格卖给用户，就变难了许多。来自杭州的张先生，中秋节前想买一些国窖1573，足足对比了抖音、淘宝、京东、美团、拼多多五个电商平台的价格，同时与线下门店对比，选择了价格更加合适的平台。而像张先生这样的消费者目前已经越来越多，在电商平台中，价格的吸引力已经成为消费者的重要考虑范围。
目前电商行业商家众多、供应过剩，试图瓜分市场份额的参与者的增长速度，远超市场整体扩张的步伐，电商卖家高利润时代也因此落幕。同时也意味着通过电商简单倒卖商品、赚取差价以实现一夜暴富的机会已成过往。众多商家感受到的生意难做，其根源在于市场环境已发生深刻变化。
进军电商需要有核心竞争力
电商卖家需要回归到商品本身。目前的消费者都特别在乎性价比，针对这些消费者，商家需要拿出高性价比、高品质的商品，才能让消费者买单。这样就要求商家需要有优质的供应链，以便在电商领域获得足够的竞争力。
其次，货品的保真也是消费者非常关注的。消费者虽然看重性价比，但是任何消费者对于假货都是嗤之以鼻的。有些商品的价格很低，但是消费者会认为这些商品有假货的嫌疑而拒绝买单。货品保真在任何时候都是非常重要的，各大电商主播，因售假翻车的案例数不胜数。
电商平台上的营销五花八门，核心的其实还是流量，能够让用户真正看到自己所销售的商品，保证自己商品的质量，让消费者买单的同时，让消费者长期买单。
电商行业机会是有的，特别是白酒行业，正是各大品牌进军电商行业的时机，只要拿出好的产品，合适的价格，优秀的供应链，想从如今的电商行业分一杯羹，也并不是毫无可能。你怎么看待电商行业卖酒呢？欢迎留言讨论！
