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产品是酒企竞争力的基础载体，有效的产品组合，既有引领升品牌表达 ......
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产品是酒企竞争力的基础载体，有效的产品组合，既有引领升品牌表达的产品，也有市场销量承载的产品。酒企通过多种类型的产品进行功能互补，产生1+1＞2的整体竞争力。
所有的产品都可以按照形象产品、核心产品、基础产品、补充产品进行分类管理。通过4种类型产品的合理组合，使酒企在产品结构上拥有自然向上拉力。
一、4类产品的不同功能
现实中，酒企产品的种类会非常多，有的企业甚至会拥有上千个、上万个产品条码。根据营销管理的适用性，在主力产品和补充产品两个大类的基础上，完全可以将产品分为4种类型，形象产品、核心产品、基础产品、补充产品。根据四种类型产品的功能性不同，投资不同类型的资源，保证资源聚焦在主力产品上，提高产品的转化效率。
1.形象产品
1.1定价方式
定价策略以撇脂定价策略为主。根据酒企品牌力、规模、主营产品价位，其形象产品的定价差异很大，头部酒企通常定位价在中高端及以上。
1.2营销建议
1.2.1注重品牌推广，传统广告+线上推广+线下推广。线上品牌故事传播、线下意见领袖运营、沉浸式体验营销互动。
1.2.2与核心产品配额销售。
1.2.3前期聚焦利基市场，辐射周边。
1.2.4全渠道销售布局，线上渠道+线下渠道+直营。
1.3缺失的后果
产品结构整体升级不畅，品牌形象迟迟无法突破，产品利润被压缩，市场竞争力逐渐减弱。
2.核心产品
2.1定价方式
定价策略以性价比策略为主，通过合理的价格定位和高质量的产品吸引消费者。
2.2营销建议
2.2.1品牌推广组合中，资源更侧重于线下推广。
2.2.2终端网点广度覆盖，核心终端深度拓展。
2.2.3市场分类管理，资源侧重不同。
2.2.4关注主要竞品策略，根据酒企特征，做跟随、差异应对策略。
2.3特别说明
核心产品并非只代表一款产品，可以是产品系列（纵向）、也可以是多类型产品（横向）。
3.基础产品
3.1定价方式
定价策略以高品质、低价策略为主。
3.2营销建议
3.2.1品牌比附核心产品，承接核心产品的品牌外溢价值，产品自带流量。
3.2.2终端网点最大化覆盖，扩大消费者接触面。
3.2.3营销动作聚焦，以结合品牌露出的促销为主。
4.补充产品
4.1定价方式
根据产品类型，会有很大的定价差异。
4.2补充产品包含类型
4.3营销建议
二、产品分成4类的注意事项
1.分清主力产品和补充产品
每个价位区间分清产品主次，主力产品+补充产品，资源聚焦在主力产品。
酒企需要对不同类型产品进行差异化定位，每个产品都有其独特的竞争优势，避免产品同质化，造成自己间的内耗，稀释酒企的整体品牌竞争力。
2.注意高中低价位区间组合
产品组合要注意高中低价位分布。但是要注意产品定价要符合酒企的自身特征，不能随意将产品价格越级提升到高端价格。是将价格提升到超越自身实力的高端价位，那是错误的理解。
