为了公务员考试，我刷了一个多月的题，也没有时间好好码字，真的太对不起大家了图片。
今天，菇凉花了4个小时，整理了一份文案写作的干货，内容来源于最近看的一本好书《科学的广告》，希望能给你们带来一些新的思考和启发。
快！小本本都拿出来，好好做笔记呀图片
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关键词：明确的说明
之前的文案分享中，我也曾多次和小伙伴们强调过“具体”这个词。关于这一点，《科学的广告》写的就更透彻了。
作者认为，只有将具体的事实表述清楚，我们推广的产品才会被更多人接受、考虑和选择。那些老生常谈、大而无当的说明，即便一开始会让人觉得很惊艳，但也无法给用户形成持久的印象。
比如，我们推广的产品是钨丝灯，想突出它很亮的卖点。与其说它很亮，或者它比碳丝灯亮，不如说它的亮度是碳丝灯的3倍。
如此一来，用户在心里就会有一杆秤，可以直观地理解钨丝灯的亮度，知晓相较于碳丝灯，它的优势究竟在哪。
这样的例子有很多，下面这张思维导图中，就有许多类似的案例，小伙伴们可以自行查阅呀，也可以截图保存。
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关键词：完整的故事
这一章真的给了我很多思考。
以前做地产策划的时候，每次策划品牌推广，我总喜欢将宣传写成系列。
比如第一个周期是悬念期，发张令人遐想的海报，引发关注。下一个周期是亮相期，制作突出某个产品特点的海报，引发用户的关注。
我曾经觉得这样的思路很棒，因为能把所有的点连成面，不仅吸引了大众，还玩得一手好营销。
但当我看到这一章，才发现过去的种种做法太草率了。先不说用户存在不确定性，更重要的是，他们根本无法自行地将点串联在一起。
也就是说，他们得到的关于这个产品的信息，其实是很不完整的。
比如，我很想换辆车，但我绝不会因为这个车的空间大、价格低、性能好、不轻易贬值等多个亮点中的某个理由去购买。
只有文案中呈现的诉求点，能够满足我对新车的多种期待时，我才可能会消费。
所以呀，在呈现广告的时候，一旦抓住了读者，就要展现出产品大部分的诉求点。让读者能够清晰、明白地理解、读懂你的产品。
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关键词：信息
我更愿意把这一章的内容当成是文案的准备工作。作者强调的重点是，要想找到新的创意和切入点，写作者就必需要查阅大量的信息。
这个观点让我想起了一句古话：知己知彼，才能百战百胜。只有当写作者足够了解产品，知道它的各个优势能够对应解决的痛点时，写出来的文案才能够一招击中，让用户心甘情愿的付费。
比如，我们要推广一个不带咖啡因的咖啡，“不带咖啡因”就是这个产品的亮点，那我们就要思考，这个亮点能给用户带来什么影响。
经过查阅信息，我们发现：咖啡因在饮用后两个小时产生刺激作用，所以人们从咖啡中寻求的兴奋作用并不来源于咖啡因。
简而言之，除去咖啡因并不会影响人们喝咖啡时产生的快感，更不会改变它的香浓美味。
文案的突破点就可以往健康的方向走：
在口感上，它与其它同类产品没有什么区别，但它更健康，更值得我们选择。
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好啦，今天的干货到这里就结束啦。
以上为我们《科学的广告》这本书的一点点理解，感兴趣的朋友可以点击文中思维导图保存，也可以自行阅读哦。
书中的理论很多，不一定都适用。文案投放的载体不同，要求也不同。书中提到的观点，我们要辩证、客观地去看待，去吸收。
