家居建材行业目前“内卷”厉害，要“释卷”就必须“出海”，不“出海”就“出局”。目前国内建材家居出海，还是处在产品“走出去”的阶段，正在向品牌“走出去”过渡，而供应链“走出去”还要有一定的时间。
建材家居企业在海外尽量减少单兵作战，协同前进，会取得更好的效果。同时，不要在海外自相残杀，打价格战。此外，要树立起高端产品的形象。
下面盘点各个定制家居企业出海发展史：
欧派：经历20年打磨，从产品出海到品牌出海，离“世界的欧派”品牌越来越近
欧派产品出口主要有国外大宗业务销售和国外零售销售两种模式。国外大宗业务销售是指公司自主参与工程项目洽谈、合同订立和履约；国外零售销售是指公司通过零售渠道或者选择国外经销商的形式，销售公司的整体家居产品。
2004年欧派第一家国外专营店：美国洛杉矶店开业，并在同年产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。
2016年欧派新设米兰分公司，紧跟国际潮流，为用户提供走在时尚前沿、更有个性的家居设计。
2018年8月15日，欧派荣登纽约时代广场“世界第一大屏”，同时霸气出手，一举霸屏全球13个标志性国际机场。分别在美国拉斯维加斯麦卡伦国际机场、澳大利亚悉尼国际机场、俄罗斯莫斯科谢列梅捷沃国际机场、意大利米兰国际机场、德国汉诺威国际机场、马尔代夫马累国际机场和泰国曼谷素万那普国际机场等13个国际机场投放了宣传广告。这种跨越4大洲覆盖11个国家的大型海外营销，大大提升了欧派在海外的曝光率。
2022年，欧派更是破冰攀援，收购意大利高端家居品牌FORMER并推出全新高端品牌miform。
截止2023年12月31日，欧派境外经营子公司如下：境外经营子公司名称主要经营地记账本位币欧派（香港）国际贸易有限公司香港港元OPPEIN ITALY ACADEMY S.R.L. 意大利欧元FORMER S.R.L.意大利欧元
索菲亚：经历15年探索，初步走上产品出海之路，品牌出海还有较长的路要走
自2009年开始走上产品出海之路起，持续布局海外市场，海外业务模式包括品牌经销商、工程大宗业务，渠道包括线上和线下推广。目前暂无境外生产基地，海外有专业的设计团队。
目前公司已拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等二十几个国家；同时，索菲亚已与顶级开发商和承包商合作，为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。
7月底，索菲亚家居品牌出海，亮相越南胡志明市Vietbuild国际建筑建材展，并取得不错成绩。
志邦家居：经历11年布局，聚合全球优质资源，深耕全球化业务，逐步转向品牌出海
基于“成为全球定制家居行业的领先企业”的愿景，公司将全面参与全球化发展，紧随“一带一路”的利好政策，通过过去几年的海外发展，公司具备良好的业务基础，并且开启了海外品牌零售业务。公司以贴近市场、聚焦机会、强化赋能为核心对海外业务进行了组织调整和扩充，将海外业务分为六个区域，并筹建亚太区技术服务中心，发掘新兴市场机会，为发展提供新的增长点。公司已正式启动周杰伦先生为海外代言人，由中国知名品牌向国际化品牌升级。
清远基地总规划产能可达 25 亿，将建成智能工厂，打造厨、衣柜智能生产线，提供高效的生产保障，为南方零售市场、工程战略客户以及海外批量业务保驾护航，构建“打造一流的快交付、高品质、低成本”的核心供应能力建设。
自2014年起，志邦家居就参加了国内以外贸为核心的广交会涉足海外业务。
2018年7月，通过参股澳洲最大的厨柜制造企业 IJF Australia 公司，双方优势互补，使得澳洲业务健康稳步发展。公司通过设立美国销售子公司、整合澳洲 IJF 供应链、开拓国际供应资源等方法，合理规避美国针对中国的双反调查，保障美国订单供应。探索开拓国际化业务模式。
2022年1月，第一家海外品牌专卖店，在泰国曼谷开业，是志邦布局海外零售的重要开端。
2023年6月，东南亚规模最大的志邦旗舰店在新加坡开业，店面位于12 KallangWay，上下两层超 1400㎡融合展厅，通过套系化产品陈设展示了志邦家居多个中高端整家定制系列，为广大海外消费者带来厨、衣、木、成一站购齐的全新家居消费体验。
随着曼谷、新加坡店的开业，越来越多的海外零售店相继在柬埔寨、菲律宾、缅甸、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚、科威特等多个国家落地。
2023年11月，“志邦家居 2024 年全球新品发布会暨全球战略发布会”在泰国曼谷正式首次发布，活动现场以《Better home 让家更美好》为主题，发布2024志邦家居全球新品，创新的全案定制设计和个性化的服务、前沿的产品创新将带给全球用户更多惊喜。把在本土市场 C 端积累的成功经验复制到海外零售市场，为未来业务可持续高质量增长打下基础，从 “产品出海”逐步转向“品牌出海”。
海外大宗业务方面，主要通过直营或海外定制销售公司向海外精装地产商销售定制家居产品。业务已遍布澳大利亚、美国、加拿大、中东、东南亚等地区，海外业务贡献主要来自于澳洲、美国。数年来，在澳大利亚获得多个优秀项目，并中标美国、加拿大、卡塔尔等多个国家的标杆项目，是澳洲丽思卡尔顿酒店、卡塔尔瑰丽酒店的指定定制家居供应商，在多个国家工程承包商中拥有良好的声誉。
尚品宅配：经历12年探索，以“AI设计工厂”为抓手帮助合作方，初步走上产品出海之路
在 2B 海外产业输出领域，公司利用在 IT 及信息系统技术领域的强大优势，将公司全屋家具定制产业模式整体对海外合作客户输出，同时公司利用自身较强的供应链管理能力，将供应链体系延伸到海外，向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，并提供泛家居各类配套供应。目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家和中国台湾地区。自2013年起历经12年，现海外合作方一共开出25家展厅。
2024年7月，公司宣布启动新的海外招商，出海的主攻方向为品牌出海，寻找优质的合作伙伴共同开拓当地市场，希望通过品牌出海带动定制家具的生产和出口，同时通过供应链的整合，为海外客户提供一体化的解决方案。6 月，Mocof 携手尚品宅配的新店在马来西亚槟城已经开始试业。今年公司将围绕中东、东南亚、非洲等地区加速出海，后续还将在菲律宾、越南、沙特等多个国家落地海外品牌 Sunpina。
金牌家居：经历10年布局，以差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑，转向品牌出海
作为国内定制家居品牌出海的领导者和先驱者，公司首次探索海外市场可追溯到 2015 年，拟基于中国全产业链优势、信息化和智能制造优势、以及对行业的深度理解，将国内成熟的模式和经验输出，参与全球定制家居产业竞争和资源配置。公司全面启动了东南亚和澳洲、北美核心市场的深度调研，并针对不同市场，探索效益和风险平衡、属地化的商业模式。同时通过布局海外主生产基地和各区域属地化的卫星工厂相结合的模式，提升海外交付的效率和定制化的极速响应服务，提升客户体验，并搭建海外自循环的供应保障。
海外渠道方面：2023年上半年初公司组队前往东南亚、北美、澳洲等市场进行深度调研，针对区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑。
业务发展模式方面：北美市场持续推动 RTA 分销商的拓展，总部对总部合作加快工程项目签约落地；澳洲市场以工程分包模式持续实现市场的进一步突破；东南亚市场推进海外平台分公司，全面强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局。目前重点布局北美、澳洲、东南亚三大战略市场。
交付保障逻辑方面：为给海外客户提供市场与产品供应服务，公司在核心区域设立了中心仓；在交付保障方面，以泰国制造基地（总规模近210亩）为核心，并区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，实现大货的规模效应，控制生产成本；小货通过属地化的卫星工厂保障，满足客户响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。
早在2016年，金牌家居就已将海外拓展的"野心"昭告天下，从中国到美国再到迪拜地区，金牌家居在海外的业务版图迅速扩张。即便是在疫情防控期间，金牌家居依然逆势扩张，先是拟投资8600万美元在美国建设新的制造工厂及北美总部。
2020年4月17日，金牌家居发布公告称，金牌家居新加坡子公司成功入股马来西亚上市公司Signature International Bhd（中文名：胜利者国际，股票代码：7246，以下简称“SIGN”），本次认购完成后，新加坡子公司将持有“SIGN”9.09%的股权，成为该公司的股东。
据悉，“SIGN”集团是马来西亚橱柜行业龙头企业，品牌在东南亚具有较强影响力，网点覆盖马来西亚、菲律宾、缅甸、越南等国家。金牌家居新加坡子公司此次拟出资不超过1600万元人民币认购其新增发行2241.88万股股份。
