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当下白酒市场竞争形势，消费群体缩减，消费场景减少，渠道信心低迷。行业中心转向到消费者，酒企间内卷加剧，直面消费者的营销动作大量投放，但同质化严重，资源转化率低下且大量沉没在渠道上，造成价格踩踏，进一步加剧竞争难度。
白酒企业、经销商、烟酒店是酒业的重度参与者，在此情况下，都需要向更有质量的生意模式升级。当下白酒市场环境下，新的市场机会一定是以消费者为中心进行拓展的。白酒企业、经销商、烟酒店都需要基于此来进行升级。
一、三方的升级方向
1.白酒企业的升级方向
白酒企业的发展不能再依靠简单的产品交易模式，而是要升级到有组织职能、有财务驱动的营销模式。
2.经销商的升级方向
经销商的发展不能再依靠简单的产品交易模式，而是要向更有服务性的营销模式转变，更考验其产品组合能力、公司规范化经营能力。
3.烟酒店的升级方向
烟酒店的发展趋势必然是由简单的产品交易模式升级到以消费者为中心的服务营销模式，以意见领袖和团购客户为主要服务对象，通过核心消费者数据向上游争取服务性利润。
二、三方升级的办法
三方升级可以通过酒企来推动。基于白酒主流的销售渠道，酒企→经销商→烟酒店→消费者。由酒企来牵头，完成销售渠道的重新赋能，助力三方升级，赋能内容包括但不限于利润重新分配、营销意识统一、营销动作讲解、专业能力提升，三方拧成一股绳，以消费者为中心，共同拓展市场，分享利润。该种赋能体系，叫做“训战体系”，其核心在于“以人为本”，通过实践性的培训内容和实战跟踪，赋能渠道上的每一位参与者，以提高消费者的认知转化效率。
