目前，国内多地酒商反馈动销“不太好”“今年是近几年最淡的”。亦有酒类流通协会人士透露，今年中秋销售预计同比下降20%—30%。东海证券认为，目前白酒板块估值接近2018年年底的低位，头部酒企的分红率有提升的趋势。
白酒行业竞争加剧，不同价格带动销分化延续，头部酒企市场份额不断提升且业绩确定性较强，在行业仍面临较大压力的背景下，建议关注高端酒和区域龙头。
此外，白酒市场消费越来越追求性价比、质价比。据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300元—500元、100元—300元、100元及以下；倒挂程度前三价格带分别为800元—1500元、500元—800元、300元—500元。
一方面是销售不畅，另一方面是库存高企。今年上半年A股与H股市场中的21家白酒上市公司上半年合计存货金额同比增长10.29%，达1574.70亿元。其中，贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等酒企存货均超百亿元，另有8家酒企存货在30亿至80亿元之间。
茅台旺季跌价的原因，主要有消费者行为变化、市场供需关系变化以及渠道变革等原因。建议各大白酒品牌可以通过加强品牌建设、注重产品创新、优化渠道布局、开展促销活动、提升消费者体验等方面，拓宽销路，吸引消费者。
企业对于经营战略方向的取舍已经刻不容缓，除茅台等极少数品牌外，越是不拘泥于价格、不拘泥于产品结构的企业后续反而有竞争优势，企业需要因地制宜建立适宜自身的份额策略，需要观察企业的战略灵活度。
