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消费群体缩减,消费场景减少,渠道信心低迷是当下白酒市场的主要特征。造成酒企间竞争加剧,直面消费者的营销动作大量投放,但同质化严重,资源转化率低下。消费者对白酒的认知门槛不断提高,进一步增加酒企保持竞争力的难度。从酒企的长远发展角度来看,可以从产品组合、渠道赋能、消费者培育、市场分类、训战体系5个方面着手来增加内在驱动力,提升市场竞争力。以消费者为中心,推动产品组合升级、销售渠道训战一体化、打造消费者培育体系,将训战体系作为各项工作的串联线,浪潮式推动酒企营销力升级。
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