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近期我们圈内推出了“新媒体护航计划”，这个计划的目标 ......
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近期我们圈内推出了“新媒体护航计划”，这个计划的目标就是辅助要有闲暇时间搞副业的伙伴做个人自媒体创业。
当然，在我的朋友圈也会经常发他们的动态。
我也把这个计划做成了不同阶段的行动的目标。
之前因为我写过21天计划，很多伙伴后台私信要有没有PPT文档，这个没有的，这是我个人的经验，可能你在任何课程里都学不到的内容。
学到和做到，这是有超大的距离。
因此呢，今天我们来分享国学类账号起号。
说到国学在去年10月份加的庄老师，他刚开始也是干图文自媒体，通过一段时间学习，打算自己出镜讲国学，到今天我和他认识也有半年了，有次早和我说有个视频爆了！
还买了他3个引流课，很高兴来报喜了，顺便问问接下来该怎么办……
说内心话，看到圈内好友的成长，我是非常开心…
因为我的价值又得到了1个人的认可。
茫茫人海能给人帮助，其实是一件非常开心又有意义的事。
庄老师是圈内好友，也是年度私教了，我特别喜欢他敢干，死磕的精神，每天半夜要我看视频的是他，他对内容的热情是100%。
这其实就是做自媒体能成功因素之一。
一、如何布局国学账号
最近找我的，很多都是有做财商的、有做国学的、还有做运势的，有的有10万粉、也有几十万。
有开挂野蛮涨粉做的，也有精细化内容做起来。
为什么这些账号需要激活，最关键的原因其实是有两个：
①无法确定粉丝群体，②变现难。
问题①，我在往期的文章中有讲过怎么看怎么粉丝账号，这个操作是每个做自媒体人必备的技巧，你不需要掌握全域媒体平台的规则，但是你对主流抖音、视频号、小红书这些规则和基础的看账号技巧是必须要了解。
问题②，在自媒体起号运营流程，我就有重点的聊过，如果你现在是新粉可以点个关注去看看，如果找不到，那可以关注后加到大海私信来交流。
我们都要知道，在抖音这样一个错综复杂的平台上，要想使一个账号焕发生机，长期而言，必须从整体层面着手，而不是仅仅片面地投放广告、开设直播间或制作爆炸性视频，一时间贪图数据好看。
不管你是做微信视频号还是抖音、还是快手，内容始终是核心，独立开展直播或仅仅依靠广告投放很难获得良好的回报，我们需要充分利用内容带来的自然流量。
因此，若想让你的账号起来，必须合理分配团队的精力。
通常情况下，比如做直播：会将50%-60%的时间用于货品、排品和话术的优化，20%-30%用于广告投放，还有20%-30%用于视频制作。
比如做视频：会把50%-60%的时间用于内容创作上。关于内容创作这个问题，我最近圈内很多伙伴都在已经通过我的梳理找到了核心的技巧。
视频内容在直播过程中具有巨大的助力，因为一些账号持续制作爆炸性视频，可以不断为直播间带来流量，就好比投放广告一样。
因此，多维度账号构建至关重要，无论是关注评论、广场推荐、视频分享、账号搜索还是其他流量来源，我们都需要全方位考虑，才能确保账号流量的稳定。
二、如何快速起号技巧
之前我说过了非常多短视频的内容起号技巧。
如果你是新粉，可以先点个关注，这篇内容是非常长，也有点烧脑，特别是新人朋友。
今天就重点说说直播间起号技巧，例如在首周内，如何快速吸引关注呢？
首先，我们需要行动路线优先级。
昨晚有个做国学修心的杨老师加到我，她说想知道怎么在直播间卖课，早上聊了一会，发现她还没起号，也没有计划怎么做。
如果你和杨老师一样，那这个内容你值得看看。
其实，不管你是视频号还是抖音，在这里是没有区别的。
不论是在PK直播广场上争取曝光，与其他直播间连线合作，还是通过抖音的推广工具进行广告投放，甚至通过发布短视频来吸引关注，最关键的前提是建立：一套系统的流程，全面了解自己账号的数据情况。
去年年底来报私教的简老师，也是非常爱学习的，当然对于态度很好的伙伴，我们是非常乐意手把手带你。
系统的流程之一就是：教她如何全面认识自己的账号。
有时候，我公众号里发的截图都是和伙伴们聊天的真实内容。
为什么我要把这个图截取出来，其实做自媒体的关键就是数据、内容。
每一个细节都不会放过。
如果是新人做账号，再次强调，请去参考我写的自媒体21天计划，特别是新人，需要高阶的内容，可以加圈免费指导交流。
只有当账号的数据底子足够扎实时，我们才能在国学领域做出亮眼的成绩。
需要明确的是，尽管数据是账号运营的基础，但如果内容质量不高，再多的关注也难以维持。
在国学直播领域，成功的关键在于运营与内容的完美结合。
再次强调：成功的关键在于运营与内容的完美结合。
如果有人说内容不重要，那肯定是骗你的。
因为国学的内容，懂的人都知道，你不是厉害的老师，你去直播间开播能拉人，留人，但是想转化业绩是必定惨淡。
没有内容的直播间你想转化是非常难，特别是知识付费这类。
和国学直播一样，构建一场优秀的直播，绝大部分国学机构都依赖几款经典的国学知识产品，这些产品贡献了80%以上的流量。
这意味着我们需要学会打造流量产品，这就像掌握了调动流量和促销的杠杆一样。
引流产品是什么？
引流产品就是直播间的引流课，大家都喜欢下单的小课。
这样做的好处，一方面我们可以精准引流，另一方面是我们过滤掉了白嫖党，要知道不尊重别人时间的人肯定不会给你付费，更别说他能干出成绩再给你交学费了。
对于做知识付费，认可价值给付费才是你的客户。
在知识付费领域这个叫引流课，我们可以把自己产品内容设计成阶梯的产品，引流课，按年会员课，按次收费的线下大课，咨询产品等等。
如果你不懂这些，可以在圈内咨询，这里面学问可大了。
看到这里，请给资料君大海我点个关注，以防走丢。
问题来了，如何迅速找到你的引流产品呢？
我们可以采取两手准备：
首先，学习其他同行的引流产品，了解它们是如何推广的。
如果可能，可以将这些引流产品引入到你的直播间中，以更低的价格、更有吸引力的方式呈现给观众。
但同时，也要注意测试并发掘适合自己直播间的引流产品。
因为你可能会发现，有时候即使同行的引流产品在其他直播间销售火爆，但在你的直播间却未必如此。
这可能是因为你们的受众群体不同，用户喜好的风格不同，甚至是主播与产品之间的匹配度不够。
这些因素都可能影响到产品的销售效果。
我之前就给圈内做国学的伙伴，发过10多套引流产品话术，如果你没有这些主流的引流产品话术，也可以到付费圈申请，这些话术可以快速帮我们把直播间人气打起来，还能快速帮你的账号做好定位。
所以说，我们需要通过测试来确定适合自己直播间的引流产品。
三、如何确定内容定位
在起号期间，我们要如何确定自己账号的内容怎么设计呢？
下面给大家两个方法：
1）直播间测话术
针对老账号，我们可以直接通过在直播间内，测试引流产品。
每天直播结束后，你需要进行复盘，观察直播间中点击、成交、转化率较高的产品，这些产品对于你的直播间来说就是非常有价值的爆品。
但是，直播间又不能一下子推出太多的引流产品，因为你会发现，一旦推出太多引流产品可能会失去观众的关注，对吧？
比如说，你现在的视频主导以人性为内容，你就直接推人性相关的引流产品。
比如说，你是以道德经为内容，就就直接推道德经相关的引流产品。
……
如果你的内容没有做定位，也是自己随心所欲发的，那你需要在两个多个引流产品轮换，观察每场直播的点击率能达到多高。
比如，今天直播间讨论道德经时，夹杂着介绍人性服务的新品，明天直播间讨论人性时，再夹杂着介绍B道德经服务的新品，不需要过多地讲述它，而是观察它的点击率能达到什么程度。
如果每天有1个引流产品比其他新品数据都要高，那么你就可以适当地多介绍一下它。
但是直播间测引流产品有一个前提条件，就是你的直播间相对成熟，至少在线人数要超过100人。
人数太少的话，测试数据参考性就不大。
关于知识付费直播流程，我在往前有做系统的分享，有兴趣可以去看看往期的内容。
2）视频内容测品
如果你是一个新号，想要快速起号，并且想要测试引流产品的话，可以采用视频来测试的方法。
第①步，标定作品标签，定位行业类目。
你的作品必须符合平台审核的标准。
在画面信息、文字信息、音频信息这三个方面，要形成一个大幅度的行业类目关键词，也就是说，你的文案、字幕、标题、话题，以及音频和画面上的信息，都要符合平台的审核标准。
然后我们要连续发布10条视频。
初期阶段，确保在创作优质内容的前提下，每天至少发布1-2条视频。
很多人自己发视频标签都不带，也是乱七八糟的操作，结果干了几个月发现，变现起来是一毛钱没赚，怨声载道。
第②步，选择合适的对标对象。
首先，我们需要选择10-15个国学行业内的对标账号进行关注，最好是粉丝量小于3万，并且在半年内起号的账号。
也就是说，时间越短越好。
如果这些账号的视频在赞、粉丝、评论、收藏、分享等数据上表现均衡，那么就是一个好的对标对象；但如果这些数据比例不正常，那就不要选择，因为有些账号可能存在刷粉或其他不正当手段。
此外，选取视频质量不如你的账号，因为如果你的视频质量还不如他，那么投放在他的账号上也打不动他。
如果你选择的对标账号不够精准，也可以尝试选择你的上游行业对标账号，对视频质量的要求就没有那么高了。
最后，付费DOU+投放。
在进行DOU+投放时，新账号最初一定要选择投放粉丝量。
首先，我们先选取5个与我们相似的达人，然后设置投放时长为24小时，因为投放时间越长，效果越精准。
我建议初次投放选择投入200元，如果数据表现良好，可以考虑继续追加投放。
如果你的赛道比较宽泛，那么每个粉丝的价格在1元以内是合理的，你可以继续追加投放。
如果你的赛道比较精准或者是小众，那么每个粉丝的价格在2元以内也是可以接受的，同样可以继续追加投放。
另一种投放方法是批量投放视频，在已经发布的10条视频中，你可以将其分成5组，每组投放给相似的粉丝群体。
然后，投放100元用于24小时自定义年龄性别的广告。
如果数据表现良好，选出表现最好的一条视频，然后进行单独的追加投放。在追加投放时，粉丝价值依然是考虑的重要因素。
如果你的投放数据不佳，那么你可能需要重新选择对标对象。
很可能是你选择的对标对象不够精准，或者是需要重新拍摄更吸引人的视频。
这种方式是新账号增加粉丝的一种投放方法，直接针对粉丝量进行投放。
另外，如果你的作品足够优秀，足够受欢迎，你也可以选择直接投放点赞和评论，以触发自然流量的池子。
通过自然流量的推动，让你的视频获得更多的曝光和粉丝增长，这样的话，你的投资回报率会更高。
四、结合私域
抖音视频直播账号的背后一定要有一个强大的私域。
有时你会发现，某些直播间销售的商品利润非常低，但他们仍然大力投放广告，即使投入和收益勉强持平，为什么还要继续投放呢？
难道他们有财力可以任性亏损吗？
实际上，在抖音上要想扩大规模，如果仅仅追求放量，投资回报率确实会很低，那么他们到底在追求什么呢？
那就是私域。
只要有了强大的私域，才能让广告投放更有自由度。
那么私域和直播间如何衔接呢？
首先，直播间销售的产品不一定和私域一致。
如果直播间和私域销售的是同一个产品，就会相互抢占市场，因此我们可以在直播间推出一阶产品，比如引流课、体验课或者低价产品，然后在私域中阶梯性产品，比如正价课或高价课。
这内容资料君大海我在本文开头就给大家说了。
这种销售方式，即使直播间的转化率很低，甚至投资回报率不成比例，甚至可能直播间的引流课根本不赚钱，但我们投放却无所顾忌，只要获客成本在合理范围内，我们都能接受。
你的私域端越成熟，你的前端就能越大胆。
如果我们想要让广告投放稳定保持在1:4/5的回报率，就意味着我们不能放开广告量，对吗？
因为一旦你放开了广告量，投资回报率就绝对不会达到这个水平。
在公域如视频号或抖音上经营其实非常辛苦，所以将广告投放看作一次性生意，这是不适合的。
知识付费产品后端肯定是结合私域来运营，当然，资料君在之前也聊过非常多私域运营技巧，如果你有这块的需求也可以来找我们团队咨询。
五、复盘
不管你是做直播，还是短视频每天复盘是必须要做的。
复盘的关键就是在于对昨天的总结和今天即将做的任务做调整，不要小看了复盘。
就如我自己，我都是每天写完文章就看数据，然后思考哪些是大家喜欢的，哪些是粉丝需要的。
直播的复盘我在往期都有重点讲过，有需要的可以点个关注去看看。
以上5个内容就是对国学账号起号以及运营的解析，为了让你更好的做好国学项目运营我们给圈内伙伴也准备了相关运营包：
①账号运营类：国学口播文案大全
②账号直播引流、变现类：国学脚本文案大全。
③综合资料包如起号保姆级教程与运营攻略资料包。
