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今天重点分享的是教培机构的新媒体起号、运营、变现全流程！ 这几 ......
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今天重点分享的是教培机构的新媒体起号、运营、变现全流程！
这几天有很多做传统教培的伙伴私信我要怎么做好新媒体呢，每次提到抖音都是一头雾水，也不知道要做什么，做什么是对的，怎么才能有结果。
如果你是有类似的问题，请先收藏本篇，因为内容很长。
也建议你，可以找个安静的地方看完。
想要有好的思考，取决于身边的环境。
我就经常喜欢去书店，因为安静，生活在闹市区，有些事很难让自己静下心来思考的。
下面进入重点内容：
教培机构们想要做线上重点是做抖音、视频号、私域体系搭建。
当然，这个也包含了我们个人IP打造的内容。
今天在这里我们重点以公域抖音为主的分享。
我们想要做好抖音账号运营，却会遇到各种各样的问题，导致投入和产出不成正比。
比如：
教培机构与短视频结合的点在哪里？
教育类短视频运营的关键有哪些需要注意的要点？
抖音短视频内容太专业了没人看，太娱乐化就很难转化变现，该怎么办？
抖音账号引流微信更加困难，导致转化率低该如何解决？
……
各种各样的问题让很多教培机构还在纠结要不要继续做抖音。答案是：必须要做！
抖音平台的崛起不仅为教培机构提供了引流的机会，还为其创造了变现的可能性，但是教培机构要如何运营教培机构的抖音账号成为了关键问题。
本文将从以下几个方面进行探讨：
如何搭建账号；
如何运营账号；
如何实现持续变现……
下面我将详细的分享。
一、账号搭建
在搭建账号之前，我之前写情感类账号、房产类账号搭建都重复一个非常重要的技巧，就是找对标账号。
如果到今天你还不会怎么去找对标账号。
辛苦你点个关注，然后我翻翻我以前的内容。
在这我就不再重复了。
因为老粉都知道，对标账号是自媒体运营核心技巧。
当然，你如果喜欢我的内容，也别忘了点个关注哦，感谢。
下面开始账号的搭建和布局了。
01 账号搭建
当用户点击进入教培机构账号主页时，首先看到的是账号的各项基本信息。
因此，在账号最初建立时就应该完善各项信息，实现初步的账号标签化。
①账号包装
可以先从昵称、头像、背景、简介、认证等发面入手。
昵称：教培机构名称或者个人昵称
头像：账号头像可选用品牌logo或者老师形象照或生活照。
背景：个人主页背景图可选用品牌营销图，或者个人照片和团队照片，借以提升曝光。
简介：在简介填写个人介绍、账号内容、背书内容或者提供服务；预告直播时间；留下联系方式等。
认证：实名认证……
账号包装5件套，我相信老粉都是再熟悉不过了，可以去看看，直接套用起来。
②矩阵账号玩法
教育机构可以根据自身的定位、布局和运营经验来选择是运营单个账号还是搭建账号矩阵。
a单个账号：
品牌账号或机构老师个人IP账号：
通过建立品牌账号，教育机构可以集中资源打造统一的品牌形象，传递一致的教育理念和服务价值。另外，也可以利用个人IP账号，通过机构内部的老师或教育专家个人魅力和影响力，吸引更多的关注和用户互动。
b矩阵账号：
品牌主账号&子账号：通过搭建品牌主账号和多个子账号的矩阵，可以针对不同的教育领域或目标用户群体展开运营，提高曝光和覆盖面。
c品牌账号&个人IP账号：
将品牌账号与个人IP账号相结合，可以充分利用品牌的资源和影响力，同时通过个人IP账号的个性化运营，吸引更多的关注和互动。
d多个个人IP账号：
如果机构内部拥有多位具有影响力和专业性的教育专家，可以考虑建立多个个人IP账号，分别展示他们的专业知识和教学风格，进一步扩大机构的影响力和覆盖范围。
需要注意的是，并非账号越多，获取的流量就越多，选择是否搭建账号矩阵还需根据教育机构的实际情况来决定。
毕竟，抖音是一个以算法和推荐机制为主的平台，账号的搭建只是基础，内容和运营才是决定账号成败的关键。
③内容标签
在发布短视频内容时，同样要做好内容标签。
除了在编辑标签话题时注意之外，还要在短视频的标签、封面、内容和评论区等部分植入关键词。
这不仅有助于系统识别和打好标签，还能加深用户对短视频内容的印象。
通过这种标签化的方式，教培机构可以更加精准地吸引目标受众，让用户对账号和内容有更深刻的认知和印象。
内容标签这个内容，我在里讲得非常细，可以去看看。
二、运营账号
①确定个人IP。
我发现很多账号都在送各种干货，明知自己是做考证培训的，却在送各种大学生需要的考题资料。
其实这样是没有任何意义的，特别是机构号，这样你吸引的也是泛粉根本变现不了。
举个例子来说，假设你的机构是一家专注于考研培训的机构。
如果你的短视频内容涉及的范围过于广泛，比如有关考研院校难度排名、不建议报考的院校、免费领取备考资料等各种内容，这会让用户感到困惑。
尽管你可能希望通过不同类型的内容来吸引不同的潜在用户，并最终实现转化和变现，但你忽略了一个重要的事实：
单凭一条资料是很难充分展示出教培机构的实力和资质，更难赢得用户的信任。
因此，在尚未建立与用户紧密联系之前，教培机构应该首先确立起自己的品牌形象和认知。
有句话：专业的事找专业的人做。
所以，这就需要明确短视频内容的形式，例如是统一采用图文形式的干货内容，还是打造老师IP形象，或者跟踪最新的教育资讯等等。
通过这种方式，可以让用户首先记住你的品牌。
不论教培机构选择做教育品牌类的视频内容输出，还是老师出镜类的教育内容讲解，要想深入人心，就必须将账号标签化，让用户一看到账号就能联想到相关的服务。
关于打造个人IP的内容，我之前也有分享过。
②确定内容方向。
如果将用户定位看作是一种市场调研，那么你输出的内容就是实际操作，它可以决定你实际上能吸引到什么样的用户。
内容的垂直度越高，吸引到的用户也就越精准，有利于帮助我们获得客户。
教育机构通常可以输出以下几种类型的短视频内容：
a干货价值类
干货价值类的短视频内容最为常见。
教培机构重在教育，短视频作为一种营销手段，同时也是输出内容的载体，最重要的就是要能给用户提供价值感，因此干货类的短视频内容必不可少。
b个人IP类
教育机构选择打造名师IP，是希望通过老师的专业度和知名度吸引更多的精准用户，从而提升教育机构的影响力。
通常采用老师真人出镜的方式，以老师的某个明显优势（如形象好、经验丰富、镜头感强、亲和力强等）迅速拉近与用户之间的距离，吸引用户的关注。
c剧情段子类
抖音平台整体上偏向于娱乐化，剧情段子+知识经验类的短视频内容更符合用户的喜好。
这类视频通常诙谐幽默，非常能抓住用户的眼球，在提供娱乐的同时，也在潜移默化地对出镜人物、知识内容、品牌形象进行曝光。
营销活动类
教育机构还可以在线上或线下发起营销活动，抖音这样一个日活量高的平台，自然可以作为宣发的渠道之一。
吸引用户参与活动，提升用户对品牌的关注度。
最后需要注意的是，选择适合的内容类型并不是一成不变的，需要根据教育机构的实际情况和目标受众进行灵活调整。
三、变现方式
教培机构在线上变现的方式是非常多的。
公域和私域一定要结合起来一起做。
关于私域如何搭建，特别是教培的，我也分享过非常的内容，可以关注我去看看。
大概有哪些常见的变现方式呢：
①卖课。
当然在这个环节我们需要先把课程设计好，做成阶梯式的课程形式，在公域可以先让粉丝通过小课，了解我们。
课程设计我在前天知识付费的内容里有详细分享过。
②直播变现。
抖音和视频号知识付费变现，我之前是有分享过一篇文章，有实操落地技巧，可以直接点个关注去看看。
③线下大课。
真正的利润都是后端，我们线下要开设定期的大课。
④卖身份卖圈层。
说到这个内容，我想到去年10月份加圈的王总，他们就是做传统培训，礼仪培训的，现在也升级了圈层服务。
之前是卖培训按次收费，现在重点是卖身份，可以组织各单位的伙伴出去搞活动，也带动了很多周边消费收益。
他们圈内每个会员背后都有巨大的人脉资源，虽然说人数少。
今年开年，变现大单直接收了30个8万的客户，可以想一下，210万！
如果你机构说去公域卖课，你要多少课才能有210万业绩呢？
不谈业绩，就卖课这些课程背后，团队得付出多少服务才能确保利润。
所以，不管你是做什么行业，在当下请记住：
不断升级产品，不断升级服务。
要不然就等着同行卷死自己咯！
这就是我们传统教培的转型之路。
到这里，我突然想说件有意思的事。
也是传统行业的伙伴刚刚做线上遇到的最大疑问。
后台有个别伙伴私信我，你们做自媒体那么厉害也总结了这么多经验，为什么还是阅读量这么低。
确实，老粉都知道， 我们团队一直接做品牌孵化、全域营销。
对数据是非常敏感，可想而知。
但是，我们也要冷静对待数据，因为数据也可以“做”出来。
那什么样的数据才是好数据呢？
能带来变现的数据，才是有价值的数据。
所以，做账号千万不要自嗨，盲目追求数据好看，除非是为了更好的变现。
为什么做数据，这个技巧你也可以来私信我交流或者加圈一起成长。
好了，今天就是教培行业的短视频账号搭建技巧。
在文末资料君我也针对圈内有对教培机构、导师IP感兴趣的伙伴整理了全套的资料包。
①教培招生类营销技巧知识文档数份。
③教培机构账号运营（教培机构号、教培导师IP）教程5套
④教培机构运营宝典资料库大全（200多G,30多个板块内容），从0-1教你玩转教培机构的运营、策划、管理等全部板块。
……
如有需求这期教培机构机构运营资料包（包含了赛道的起号教程），加我私信lius0083获取或在付费圈内获取哦。
关于教培行业的私域、直播、管理类的内容我之前分享过多篇，对教培行业运营有兴趣的可以点个关注去看看往期的文章。
