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中国新消费品牌代表之一，茶里集团创立于2013年8月，总部位于广州。 ......
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中国新消费品牌代表之一，茶里集团创立于2013年8月，总部位于广州。
茶里集团旗下拥有高端快消茶品牌“CHALI”和高端新式养生茶品牌“御守茶”，主打原叶袋泡茶、瓶装即饮茶、冻干茶块、茶粉等多形态茶产品。
自成立以来，茶里深得资本市场青睐。
2015/5/22：Pre-A轮，广东文投国富
2016/9/6：战略融资，博瑞德投资
2017/5/31：A轮，京东科技、盈信国富
2017/11/9：战略融资，京东科技、千树资本、广东文化产业投资基金、励成投资
2018/8/3：战略融资，琢石投资
2019/12/18：pre-B轮，纪源资本
2020/11/30：B轮，碧桂园创投、温氏投资、易凯基金
2021/6/28：战略融资，纪源资本、碧桂园创投、新浪微博基金、易凯基金
2024/5/24：B+轮，万联天泽、万联广生
茶里创始人谭琼女士，目前持股比例38.7424%，最终受益股份比例46.4773%。
2020年，华人文化产业投资基金（CMC）想参与茶里的B轮融资，我作为行业专家陪同CMC团队拜访了茶里公司，从此就一直关注茶里的发展。
2020年，茶里是新消费赛道上的香饽饽，CMC没有抢到投资的机会，那时还是有些失落，不过现在看回去，可能也是幸运吧。
2024年下半年，茶里集团风云突变。
“狠狠避雷茶里集团公司”、“茶里公司欠薪不发”、“茶里拖欠3个月工资和公积金”……近日，多位用户在社交平台发文，称广州茶里集团有限公司存在拖欠工资、公积金只扣不缴等情况。
“好不容易补了两个月工资，8-10月的工资照样没发出来，一直到我10月离职，集团都没有再发过任何关于拖欠薪资补发的通知。”上述发帖人补充道，“不仅如此，我离职时还签署了一份不许追讨公积金的协议。”
关于公积金拖欠问题，多位用户向记者表示，茶里集团从4月开始延迟缴纳公积金，即当月工资扣除个人缴纳部分后，并未实际缴纳至公积金系统。
截至发稿前，社交平台上仍有不少从茶里集团离职的用户发帖，称自己离职后迟迟无法追回应补工资及赔偿金。
“每个月都在问什么时候能发拖欠的工资，但得到的回答只有等待，感觉遥遥无期。他们对每个人都说‘优先安排’，实际上谁也没安排。”其中一位用户说，“据我所知，基本上90%的离职人员都没有拿到应补工资和赔偿金，甚至仲裁后的离职员工都还没能拿到赔偿。”
据公开信息，去年6月，茶里集团曾官宣一位顶流代言人，到期后并未续约。今年10月，“CHALI”还发布了一款冬季新品。截至目前，其双十一营销活动也在持续进行中。
一切信息表明，茶里的资金链已经非常紧张了。
一个快消品牌，如果没有健康的复购率，企业就很难产生健康的现金流，仅仅依靠融资，是撑不住的。
茶里是踩着消费升级东风的新消费品牌之一。
茶里起步对标“立顿”袋泡茶，以“原叶高端袋泡茶”升级替代立顿的“碎茶袋泡茶”。选择线上电商，尤其是天猫作为核心销售渠道，通过高颜值产品、精致内容、大金额投流快速启盘，短时间内就占据了天猫袋泡茶类目第一。
直至今日，茶里仍然是线上电商袋泡茶类目第一。
然而，即使是线上袋泡茶老大，茶里总销售额仍然有限。因为袋泡茶本身核心场景是公司茶水间和会议室，是to B属性的商品，想跨界做to C的业务，茶里的竞争对手根本不是立顿，而是瓶装饮料、咖啡、果汁、奶茶、矿泉水、纯净水、天然饮用水、各种绿茶/红茶/普洱茶/乌龙茶/花茶/陈皮/枸杞/菊花......
产品与目标消费者匹配错误，导致茶里袋泡茶的复购率一直很低。持续昂贵的线上投流，导致新客成本居高不下，加上很低的复购率，造成整体袋泡茶的业务不赚钱。
其次，茶里缺乏体系化的品牌打造能力，品牌资产沉淀效率很低，反映在高端酒店客房用茶的渗透率极低，缺乏高端零售品牌联名推广能力。
拿到巨额的融资，就必须保持业绩的高速增长，茶里不得不选择了瓶装茶饮这个赛道。
正是这个选择，进一步将茶里拉入了深渊。
（1）茶里的品牌势能远远不足，在瓶装茶饮市场上面对的是头部品牌直接压迫。
（2）线上无法支撑瓶装茶饮业务，线下分销覆盖是必选，这个能力茶里要建立起来极其困难。
（3）局限于纯茶产品线，单品不足，会造成单店产出很低，单店盈利困难，引发招商困难、经销商经营兴趣不足、渠道投入不足等一系列问题。
所以，我估计茶里目前在瓶装茶饮业务上是有很大的亏损。去年6月，茶里集团曾官宣一位顶流代言人，到期后并未续约，这就侧面印证了我的推测。
袋泡茶很难盈利，瓶装茶饮严重亏损，茶里的现金流在快速枯竭，这就是目前茶里遇到的严重挑战。
独立IPO的路基本走不通了。
