在白酒市场竞争激烈的当下，品牌力的重要性不再过多赘述了。城市经理作为市场直接操盘手，提升所在市场的品牌势能，是城市经理亟需解决的关键问题。文章归纳2种行之有效的办法，意见领袖运营与消费场景活动，能够助力品牌影响力的提升。
一、意见领袖运营
意见领袖运营，是圈层拓展的关键，是提升当地市场品牌势能的有效营销方法。 意见领袖运营的核心是在生活中进行交流，解决意见领袖的痛点和提供情绪价值。绝不是简单地招呼人吃饭喝酒，填鸭式宣传产品。
城市经理遵循意见领袖的运营步骤和运营原则，可以充分发挥意见领袖在品牌推广和消费者引导方面的作用，实现品牌知名度和市场份额的提升。
意见领袖的运营7步法：
步骤一：确定类型
根据酒企品牌、产品特点、消费人群，确定合适的意见领袖类型。
步骤二：制定营销方案
围绕意见领袖营销的目的，梳理酒企资源和制定营销方案，包括但不限于资源申请、营销动作组合、团队培训等。
步骤三：初步连接
不同类型的意见领袖，需要选择不同的连接方式，促成意见领袖背书的两种常见方式，利益捆绑、情感联系。主流的连接方式有品牌连接、情感连接、活动连接、场所连接、资源连接。
步骤四：提供持续价值
提供持续价值，是运营意见领袖成功与否的关键动作，主要包括提供情绪价值、品牌价值、产品价值、服务价值。
步骤五：销售转化
通过会销拉动、主题活动、团购订单、定制产品、封坛活动、社群互动的方式，完成销售的达成。
步骤六：维护运营
有效运用酒企的会员体系，对意见领袖按照会员体系维护运营，会员权益包括但不限于用酒权益、活动权益、专属权益和基础服务。
步骤七：复盘优化
围绕意见领袖运营办法进行复盘，以数据说话，通过对评估指标的数据挖掘，找出营销策略的优点和缺点。组织团队成员进行讨论，分享各自在工作中的经验和感受，提出优化建议。
具体内容可看前期文章《白酒意见领袖的完整运营策略（全干货，推荐收藏）》。
二、品牌主题活动
品牌主题活动具有多人、场景丰富、互动体验、线上线下传播的特点。
特别强调：
品牌主题活动要有长期经营的考虑，而不是独立的一场无延续的活动。很多酒企的资源都浪费在了无延续活动上，效果事倍功半。
品牌主题活动要融合酒企的品牌故事体系，从产品价值、品牌价值、文化价值3个层面向消费者展示，提升消费者对品牌的认知。
品牌主题活动一定市场中的具体问题，不能是简单地为品牌宣传而开展。活动形式包括但不限于：品鉴大赛、知识讲座、联合营销、赛事赞助、公益活动、会员节、掼蛋比赛、高尔夫比赛等主题活动。
简述以下5种类型品牌主题活动事项。
1.品鉴大赛
目的：大范围内邀请消费者参与品鉴大赛，多轮次后选拔出优胜者，获胜奖品要有吸引力，线上同步推广，制造热点话题，提高品牌影响力，培训更多消费群体。
适用价位段：中高端及以上价位。
优点：串联起日常品鉴会，增强消费者互动性，增加话题感。
缺点：组织难度大，投入成本高。
2.知识讲座
目的：举办白酒知识或者其他类型讲座，如财经、国学等，提高品牌影响力。
适用价位段：全价位段，中高端及以上更能体现品牌价值。
优点：提高品牌文化内涵和影响力，丰富消费者权益内容。
缺点：策划难度大，投入时间多，消费者需求匹配难度大。
3.联合营销
目的：与其他品牌或机构合作，资源共享，扩大品牌影响力。
适用价位段：全价位段，根据合作对象而定。
优点：消费群体明确，成本相对可控。
缺点：合作方不易选择，沟通成本高；售后服务挑战大。
4.赛事赞助
目的：赞助大型赛事，如足球、乒乓球等，通过品牌与活动的关联提高品牌知名度和美誉度。
适用价位段：全价位段，中高端及以上为主。
优点：提高品牌知名度和美誉度；借助赛事扩大品牌覆盖面。
缺点：成本高昂，效果不确定。
5.公益活动
目的：参与或组织公益活动，如环保、助学等，提升品牌形象，增强社会责任感。
适用价位段：全价位段。
优点：树立品牌形象；增加消费者认同。
缺点：活动类型选择、策略落地有难度。
意见领袖运营与消费场景活动，是提升品牌势能的2个有效方法，各自具有独特的优势和价值。城市经理可差异运用这2种方法，可以结合运用，实现品牌势能的提升效率。
