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这段时间圈内伙伴咨询直播带货的也非常多。 下面是有近7千字的 ......
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这段时间圈内伙伴咨询直播带货的也非常多。
下面是有近7千字的攻略文章，希望你先收藏，再慢慢看。
当然有不懂的也可以直接来圈内交流。
我们就直入主题：新人直播开播流程攻略。
一、账号搭建
第1步：抖音账号定位
在开始之前，你需要明确一个问题：你希望通过抖音实现怎样的变现方式。
如果你打算展示个人IP，建议真人出镜，分享一些专业知识和经验。
如果你计划带货，则建议以产品为中心，所有视频内容围绕产品展开，这样更有助于销售转化。
如果你打算通过直播带货，建议打造自己的IP形象，这会增加粉丝的信任度，更容易促进购买。
在抖音上，账号定位越精准、越垂直，吸引的粉丝就越准确，变现也就越容易。
现阶段，无论在哪个平台，垂直领域的内容创作者都更容易获得平台的扶持。
第2步：注册账号
如果你想打造一个能带货的账号，首先要学会正确注册一个抖音账号。
以下几点需要特别注意：
①注册账号注意事项;
使用手机注册抖音账号，尽量做到1机1卡1账号，建议使用数据流量进行注册，而不是Wi-Fi，这样可以避免出现无法发布作品或视频不适宜公开的情况。
②账号健康养号习惯：
每个设备只登录一个账号，不要频繁切换账号，一个账号不要在多台设备上同时登录，以免造成异常行为的检测。
③账号类型选择：
我是用企业号播还是用个人直播呢？
选择直播账号类型时，可以考虑以下几种类型：
品牌型直播账号：主要用于宣传品牌，辅助销售带货。这种类型的账号通过直播形式直接与最终用户群体接触，收集用户反馈，以便迭代产品和服务。
商品型直播账号：核心定位是售卖商品，直播内容与商品属性强关联，旨在提高商品的销售转化率。
IP型直播账号：通过打造被大众广泛认可和接受的人设，提高粉丝粘性，粉丝量越大，综合变现能力越强。
在选择直播账号类型时，应考虑自己的产品或服务特性、目标受众以及个人或品牌的长期发展策略。
不同类型的直播账号各有优势，选择最适合自己的类型，可以在直播过程中更好地与观众互动，提高直播效果和用户体验。
关于这个账号类型的介绍与选择，我把整套注册流程文档放在文末，因为图文内容过长在这里就不做详细介绍。
第3步：账号设置
注册完成后，我们需要完善账号资料，包括头像、名字、简介等。抖音昵称、头像、主页头图、个性签名是展示你个性和特点的重要元素。
好的设计能够吸引更多的关注和粉丝，增加账号的曝光率和粉丝粘性。
①名字和头像
名字和头像是用户能看到的最直接展示。
名字不要烂大街的名字，应该简洁明了，易于记忆和搜索，最好与自己的账号定位相关；头像选择高清、清晰、有特点的照片或者品牌logo图标，尽量不使用全身照，全身照看不清五官。
如果你要做的是带货的直播账号，最简单的取名方式就是直接说明自己的产品和我是谁的问题。
例如下面的万能公式：
②主页背景图
背景图片需要和头像的颜色相呼应，整体要统一风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。
背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：
固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红色区域）尺寸：633*633（像素）；
③账号简介
抖音简介尽量用一句话，准确概括账号定位，为观众提供确切的价值。
可以加上视频更新时间或者直播时间。
需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。
④绑定信息
性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。
此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。
在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。
第5步：开播前养号
账号在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天。
主要的目的就是为了增加账号的初始权重。
这养号内容资料君大海我之前就在短视频和直播起号里都有讲过。
养号的过程就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播 ，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条 ，但是刷的内容要和你定位相关，然后抖音会给你的行为习惯打上标签，为后续账号作为“创作者”奠定基础。
注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。
①养号操作要素与技巧：
我们有没有发现如果喜欢看这创业段子的，你会发现整体这个抖音都在给你推这些创业段子。
所以，我们可以刷抖音视频，形成兴趣标签。
每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；尽量模仿正常人操作，这里的动作，主要是指主动浏览视频，然后观看、点赞、评论。
新号刚开始刷抖音是没有标签的，因此可以直接在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，并主动进行点赞、评论，直到系统开始主动推给你的都是你所在领域的视频，就不用再搜索了。
这样做更有利于后期账号的培养，以及对应权重的提升。
刷抖音直播间，在同行账号的直播间里找到你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。
②养号操作要成功的标志是：
账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。
当我们把账号养好了，下面我们就开始来聊直播间的搭建问题。
二、搭建直播间
第1步：直播间场地
想要打造一个直播间，首先我们需要一个空间，一般建议，个人直播间标准为8-15平方米；团队直播场地标准为20-40平方米。
尽量选择一处安静的环境，可以是自己家、独立办公室或者干脆去租场地，不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。
第2步：直播间布置
在装修布置直播间之前，我们需要明确自己需要什么直播场景，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，建议可以先参考同行的直播间风格。
①背景
直播间背景最好能够与直播风格和产品相符合，不建议使用纯白色的背景墙，容易反光，可以选择深灰色或浅棕色的背景墙，能够更好地突出主播。
如果觉得这样过于简单，还可以利用一些挂画增加直播间的亮点，但尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的注意力。
②灯光
好的灯光效果能够让主播的气色看起来更好，直播间的整个光线效果也更舒适，从低成本角度来说灯光配置二灯或三灯已经足够，有些直播间还采用一灯。
直播间一灯就是环形灯，环形灯作为主灯。
环形设计光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，达到瘦脸、补光、美颜效果。
重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“眼神光”。
操作简单快捷，还可以调节色温和亮度来控制冷暖光。
一般的带货直播间我们可以采用三点式布光，又叫“伦勃朗式布光法。
是指利用主光、副光和轮廓光三种基本光型对被摄体进行形象造型的最基本的布光方法。
主光是摄像中用于对被摄对象进行照明的主要光线，一盏200W影视灯+球形灯罩，放置在主播左前侧45度；副光又称辅助光。
摄像中用于补充主光照明的柔和散射光线，采用影视灯+球形灯罩，放置在主播右前侧45度；轮廓光一般从被摄主体的后方照射，是可以使被摄对象产生明亮边缘的光线，能够画出被摄对象的外形或各部分的轮廓，使之与背景区分开。
③直播道具
常用的道具包括KT版/窗帘、货架、多台手机等等，还可以使用一些小的道具制造氛围，例如小黑板、秒表、电脑屏幕等等。
④直播产品排列
产品的排列以及摆放和类目有关，不同类目的摆放风格都有偏差，可以参考同行的排列方式，把最有分量、最有重点的产品放在最显眼的位置。
第3步：直播设备选择
直播一般用手机直播，或是电脑直播，还有直播一体机直播。
一场有质量的直播，除了直播用的手机或电脑，还需要各种辅助工具来提升直播质量。
方案A:手机直播设备清单：手机+手机支架+麦克风+灯光
手机直播简单易操作，可移动直播，但是也存在屏幕小、易发热、只能单机位、稳定性差等问题。
①手机一般建议用苹果手机或安卓高性能手机，高配置的手机画质清晰，传输中不会压缩，且长时间直播稳定性好。
②麦克风麦克风主要有收音和放大声音信号，防止主播出现距离直播设备太远，声音太小，影响直播体验。
带货直播一般采用的是无线领夹麦克风，比较方便，容易隐藏。
③手机支架，美颜灯：根据坐播和站播不同的直播形式，有桌面支架和落地支架，也有两用的伸缩支架。
支架最重要的牢固度，牢固越好，关键时刻才能不掉链子。当然现在手机支架还有多种多样的功能，比如带补光灯、带散热、带旋转、带遥控，商家需要根据自己的需要进行选择。
方案B电脑直播设备清单：
电脑直播设备内容繁多，都有专业人负责，新粉伙伴可以点个关注，去看我之前写过直播间的搭建全流程那篇文章。
对于新人来说，最关键还要熟悉整个直播开播流程，特别是第一次做直播的伙伴。
三、开播流程
我在前几期的直播流程里聊到过直播流程的内容，在这里我就再次简单的说一下，到时候想看详细内容的可以点个关注去看看单独分享的文章。
直播开播流程分为：直播前、直播中、下播后。
1：直播开播之前的准备
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
①直播前选品工作
直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播产品组合结构通常分为:引流款、利润款与非标品牌款。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
②直播开播前预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天通过公域短视频如抖音、快手等平台预热活动信息，有私域的伙伴呢，也可以通私域微信朋友圈、微信社群等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
③直播策划文档与直播话术脚本
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。
直播策划方案、直播话术这个是在直播前必须完成的工作任务。
