微信扫一扫，添加关注
2017年年底，人民网发了篇文章，叫《“九个营销”， 缔造茅 ......
公众号：
联系QQ：
183
热度
其他信息
2017年年底，人民网发了篇文章，叫《“九个营销”， 缔造茅台传奇：回顾茅台20年营销之路》。文章里说：“茅台营销造就了茅台现象，茅台现象缔造了茅台传奇”。这是茅台官方权威的观点。
那个时候，袁仁国可是意气风发。
从1998年4月到2018年5月，差不多20年的时间，被称为“袁仁国时代”。这段时间里，茅台酒的辉煌可以说是和袁仁国的领导和茅台的营销策略分不开的。
再结合茅台官方的观点来看，1998年之前，茅台酒的表现并不突出，主要问题出在营销上，而不是酒的品质。1998年之后，茅台酒开始崛起，逐渐占据市场主导地位，这也归功于营销策略的成功。很多喝过上世纪70-90年代茅台酒的人都觉得那时候的酒比现在的更好喝。
其实，1998年前后茅台的变化并没有那么玄乎。很多人觉得之前的茅台酒更正宗，没啥高科技；也有人觉得现在的茅台酒不如以前好了。但说实话，不管是以前的滞销还是现在的火爆，都不是因为酒质有啥变化，而是因为营销策略变了。
换句话说，如果按茅台官方说的“茅台营销造就了茅台现象，茅台现象缔造了茅台传奇”，那这话就站不住脚了。
这也正是为啥从贵州省到茅台集团在“袁仁国时代”结束后会那么焦虑的原因。
茅台官方心里清楚得很，袁仁国时代的那些宣传噱头，像什么1915年巴拿马万国博览会金奖、7.5平方公里的核心产区、只有茅台镇才能造出茅台酒、酱香酒不能勾兑只能酿造、酱香酒对健康有益等等，其实都不太靠谱，有些甚至和实际情况或者科学相违背。
他们还明白，被袁仁国时代骗得团团转的40后、50后、60后、70后们现在正逐渐退出历史舞台，而80后、90后、00后这些年轻一代没那么容易被忽悠了，而且他们越来越远离白酒了。
茅台官方还知道，像袁仁国这种营销天才，几十年难遇一个。现在在任的茅台高管们在营销能力上，没一个能比得上他。至于2000年前后那种历史机遇，对于白酒来说，未来似乎不太可能再有了。袁仁国一走，后面就乱成一团。从2018年开始，短短不到六年时间，茅台换了四个领导。
先是2018年5月，袁仁国“出事”之后，李保芳这个没做过酒业的厅级官员上来当了第6任头头。然后是2020年3月，高卫东也来了，他以前是搞交通的，也没酒业经验。不过，他在位没多久就被抓了。接着是2021年8月30日，丁雄军来了，他是70后，之前在能源局干活，待了两年多。
到今年4月，张德芹成了最新的掌门人，这家伙一直在茅台和习酒之间跑来跑去。
说起来茅台频繁换领导这事儿，真的挺让人摸不着头脑的。从袁仁国走后，茅台就像是坐不住似的，老是换人。这不仅仅是茅台自己的问题，连整个贵州省都跟着急得像热锅上的蚂蚁。想想看，贵州茅台对贵州财政来说就像是个自动取款机，还能收割一波国民智商税，这么重要的“宝贝”，居然也显得这么不踏实，让人觉得它好像一直没找到北。
说到茅台的领导，李保芳、高卫东、丁雄军这几个大佬，其实都不是专业的酿酒专家，都是外行领导内行的典型。这说明啥？
说明像茅台、五粮液这些大牌酒，其实生产技术上并没有太多秘密，但它们在教育消费者方面确实挺有一手。就像“袁仁国时代”的茅台，搞了十几年“国酒茅台”的宣传噱头。
说到“茅台政治”，以及背后的各种斗争，真的已经偏离了企业应有的核心价值和正常运营。李保芳在卸任茅台董事长的时候说过一句话：“战战兢兢、如履薄冰，不好干。” 那为啥他会这样觉得呢？因为现在的茅台已经违背了两个基本原则：一是茅台本身不再只是个商品，二是茅台的权力政治也脱离了市场经济的规律。拿茅台的第8任掌门人丁雄军来说，就是这样的典型例子。
丁雄军在2020年担任茅台的掌舵人后，他干的头一件事就是取消了以前的“拆箱令”，同时推出了12瓶装的产品让大家可以更方便地购买和品尝茅台酒。他强调要让茅台酒回归商品的本质。
到了2022年5月，茅台的官方数字化营销平台“i茅台”也上线了，这让茅台在销售渠道上有了新的突破，当然也影响了一些经销商的利益。
在产品方面，丁雄军推出了不少新品，比如节气茅台酒、100ml的小飞天茅台酒、“散花飞天”以及巽风茅台酒等。在系列酒方面，他们在2022年1月推出了“茅台1935”，结果这款产品在短短一年内就实现了百亿的销售额。
丁雄军还玩起了跨界，像是推出了“茅台冰淇淋”、“酱香拿铁”、“酒心巧克力”，甚至还搞起了茅台元宇宙，真的是花样百出。
在他的带领下，茅台不仅在渠道和年轻化方面有了很多新动作，还在产品创新上频频发力。他任职期间，茅台的总营收和总利润都突破了千亿大关，可以说是成绩斐然。
说 到茅台，可是大名鼎鼎的白酒品牌，不仅在国内，在国外也是声名远扬。一直以来关于茅台的一些风波总会引起不少人的关注。就像任何一个大企业一样，茅台在发展的过程中也面临着各种挑战和问题。比如，有些人可能会利用茅台酒进行不正当的交易，这种行为当然是不被允许的，也损害了茅台的品牌形象。另外，企业内部的管理也是一个需要不断改进和完善的地方。
茅台作为咱们中国的一个标志性企业，它的每一步发展都牵动着很多人的心。我们期待茅台能够在解决这些问题的同时，继续保持它的独特魅力和高品质，为国人带来更多的骄傲和自豪。同时也希望所有的企业在发展的过程中都能够坚守正道，为社会做出更多的贡献。
从2019年5月袁仁国那事儿开始，到2020年6月，一年多的时间，茅台集团和它的子公司就有13个高管因为贪污受贿被抓。这还不算，贵州那边还有167起利用茅台酒谋取私利的案子，一共处理了180个人，其中被党纪政务处分的有116人。到今天为止茅台高层一样是不太安稳，好多领导也怕被清算吧，基本上每个贵州系落马的官员或多或少都与茅台贪腐有关。
想想看，这种“茅台酒”，还能一直高歌猛进吗？其实明眼人都知道，茅台酒已经偏离了它本来作为一种饮用商品的本质，这样下去肯定走不远。如果它真的能回到最初的商品本质，那些建立在“茅台崇拜”上的虚高价格肯定会崩盘。
