微信扫一扫，添加关注
新人小白如何做好直播带货 从前，直播带货多为非专业的普通个人，利 ......
公众号：
联系QQ：
186
热度
其他信息
新人小白如何做好直播带货
从前，直播带货多为非专业的普通个人，利用其成本低、制作简单、无门槛以及强社交属性的特征，实现消费转化。如今，越来越多的个人及企业看到了直播带货的商业价值，纷纷加入到电商直播的队伍中。下面，我为大家整理了一些入门级直播带货步骤：
直播带货的六个步骤
01
了解行业现状
大部人想做带货主播，有很大一部分原因都是看到了李佳琦、辛巴、罗永浩等人的成功，一场直播带货几个亿，任谁都会心动。但是，这些头部主播，他们是时代的产物，是不可复制也是不能复制的。
对于普通人来说，如果真的想要做直播带货这一行，第一步一定是先要了解行业现状、听听前辈们是怎么说的，能很好的给你满脑子冲动降降温。
如何了解行业现状呢？很简单，直接百度关键词“直播行业现状”，你可以看到很多有用的信息。
一个行业有没有发展前景是很重要的，这个行业处在什么时期也是非常重要的，这虽然和直播内容没关联，但是关系到你的职业发展。
02
寻找自身定位
初步了解行业现状之后，确认了自己坚持要做带货主播这个职业，下面就可以寻找自身定位，选择合适的带货主播类型去从事了。
目前来说，带货主播可以分为3种：个人主播、机构主播、店铺主播。
1、个人主播：
只要满足平台门槛就能开通直播权限，每个平台不一样，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。
很多中小卖家，自己既当老板又当主播，挣得虽然是辛苦钱，什么事都要自己处理，但是相比给老板打工，他们的自由度更高，而且赚到的钱都归自己。后期如果生意做大了，还可以自己组建一支直播团队，有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播，相当于一个小型的创业公司了。
2、机构主播：
现在市面上有很多的直播机构，他们会签约大量的新人主播，然后统一进行孵化。
机构主播的好处就是，机构会有专门的团队来培训新人，如果你在培训期间表现的不错，机构就会留下你，并且为你组建专门的团队，以后挣了钱也是和机构进行分成。像李佳琦当初就是跟美one签约了，后来一炮而红。
3、店铺主播：
店铺主播就相当于公司的一个普通员工，每天的工作任务就是去直播间直播。账号归属权是店铺的，签的是劳动合同。一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的销售额提成，按照平均水平来说，店铺主播的收益一般在一万多一点居多，会玩的可能在2万左右。
03
寻找合适的平台
目前，市面上的带货直播平台大致可以分为2类，一类是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台，一类是以抖音、快手为代表的短视频平台。
1、传统电商平台：都有一个弊病，那就是流量分配不均衡。哪怕你在这些平台都有店铺，而且店铺做的非常好，想要在这些平台做直播电商，大概率是做不起来的。
/2、短视频电商平台：抖音、快手之类的短视频平台，电商业务做的比较晚，所以这两个平台做直播是最有机会的，但如果非要说新手做哪个平台好，那肯定还是抖音。因为快手直播的问题和淘宝一样，平台流量也是被几大家族给垄断了。但是抖音不一样，抖音的流量分配非常公平，平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。即使是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。
04
购买直播设备
直播设备是我们最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。
比较基础性的设备有：手机、支架、补光灯、麦克、独立的直播间。
05
获取直播流量
搭建好直播间之后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。
2、提高用户停留
通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。
3、提高互动率
提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，通过话术引导用户评论点赞。
06
提高直播转化
在带货直播间，最重要的一定是把产品卖出去，把转化率和销售额提上来。
提高直播间销售额的最好方式就是维护好直播间的气氛，做好粉丝互动，增加粉丝的停留时长，看的人多了，看的时间久了，他们自然会在你的直播间下单。
粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
