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这期重点说直播间如何卖个人IP，也就是说知识直接间的变现流程。 ......
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这期重点说直播间如何卖个人IP，也就是说知识直接间的变现流程。
到今天我们圈内有数100人通过我们的知识付费直播SOP成功做出了不错的业绩。
那这个话术的内容主要是怎么设计的呢？
其实非常简单。
直播话术主要分为三大板块：开场留人板块、干货讲解板块、销售成交板块……
一、开场留人板块
新人主播千万不要一上来就讲干货，我们换个角度想，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。
刷手机是来娱乐消遣的，尤其是抖音、视频号这样的平台，刷几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，刷，一眼不合就刷走了。
主播开播的时候，比如抖音会立即启动推荐机制，给你推流一拨人，来测试你的承接能力。
抖音直播推荐机制我之前都有单独分享过，如果是新人伙伴我是希望你先做足功课再开始。
粉丝对你的直播间内容不感兴趣，对你这个人不感冒，觉得你好无聊好无趣，肯定就跑了。
特别是知识博主，我们要相信：人的天性，抵触被说教。
所以，开播5-10分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。
没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。
直播如何留人呢?
①直播场景留人：
吸引人的场景也是留人的技巧之一。
很多人的直播间都是乱七八糟，根本看不到重点，甚至摄像头都是模糊不清，这种云里雾里的感觉，让粉丝待着也会“害怕”,不溜才怪。
②福袋留人
想做好直播间不要吝啬小钱，开播先一个福袋，至少是30抖币或者几个礼包之类的。
新进到直播间的人就会等待福袋开奖，也会陪伴你做好直播开场数据。
③背景留人
直播间背景墙可以去某宝某多多，花点小钱定制。
实在懒的人，就找一个干净、安静的环境，配上个人穿着得体也可以。
④话术留人
说到话术留人，我们有个圈友是做娱乐主播，他总能收集一些有趣的话术来挑逗粉丝。
比如说：新来的伙伴请关注XX姐，姐有低保，放心。
我去看了几场，她是唱粤语歌的，每次有小哥哥刷礼物。
别说直播没有市场，市场真是靠话术开拓。
当然我们做知识主播肯定要严肃一点。
之前我也整理了40多个知识博主最实用话术，可以去看看。
⑤抛话题留人
在直播间给出一个话题，让粉丝留下来愿意听你讲完。
类似话术：
有没有是第一次来到主播直播间的，有的请扣1
有没有是第一次了解写作赚米的，有的请扣1
⑥互动留人
这个就最简单了，你可以在KT版上写几个话题，让选择扣号。
这样粉丝扣哪个话题多，你就点哪个话题聊。
⑦主题留人
在热情的粉丝互动时，我们可以挑选一个比较有争议做主题来重点分享。
话术：我们下一个主题是讲“写文章是怎么算X收X益?，优先哪些平台”
二、干货讲解板块
读过了前面留人环节，我们直播间留住了人，就要开始讲干货了。
这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。
讲干货前，要抛出今天直播的主题，举个例子，如果你是提供写作阅读的，以卖自己的课为盈利目的:
话术可以参考：
今天要跟家人们分享三个主题:
1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘;
2.如何写出一篇优质的文学书评;
3.书评写好后投稿到哪些平台?
再用过渡引导语衔接:
直播间的家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎么写读后感的?甚至书评是什么都不知道的?或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿，赚某稿某费?
不断抛痛点:
这个我们要怎么通过写作来赚某稿某费？你现在在我的直播间停留 10 分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书只变成「米」！
在这里你要非常主要的就是平台玩法与直播间违禁词，这个不管你是抖音上直播还是在视频号上直播，资料君我之前都单独做个敏感词分享，可以点个关注去看看。
开始讲干货环节(30-40分钟)讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌，让粉丝进群。
知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有干货，但在直播间学到的肯走是冰山一角。
注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众。
你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导陋。
非常重要的细节就是你不能在直播间引流，这是很多知识博主血泪的教训。
有些伙伴看到直播间推流起来，就开始在直播间里说:要参加训练营，关注主播领赠送的写作资料。
有的还会在直播间直接掏出自己私信的二维码！
希望大家赶紧加他，其实这是非常严重的违规。
要知道，我们做起来一个直播间需要耗费大量的时间、财力、人力。如果你一句话就被直播间封号甚至账号永远封禁了，这多不划算。
我们做一件事，学习平台规则是非常有必要的。
那资料君之前也把平台最新的直播规则整理出来，特别是新粉你先去把这些看明白和熟记再开播。
特别是新伙伴，请一定要去看看。
三、销售成交板块
这个部分的内容正常把握在20-30分钟。
通过在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢?
他们会在思考:我到底要不要下单?
这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。
重点来了，逼单话术:
来，家人们点击小黄车资料大海老师的《XXX写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。
这是老师做了9年自媒体，读书写作9年，非常喜欢阅读文学书，写过 100w 阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。
现在直播间只卖x份，卖完下架。
注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。
伙伴们直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。
另外，你也可以去后台或者某些平台检查自己的直播话术是否有敏感词。
除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣。
如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。
这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众的问题，可能很多观众就觉得你没水平，马上就跑了
新人谨慎运用连麦一对一销售。
总结:
整套直播话术，很多技巧和知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。
现如今的直播间非常卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难。
如果你对个人IP创业没有概念，或者说想做自媒体博主也没有方向，那我衷心建议私信资料君加圈找我们咨询或者代写话术。
以上就是我今天要分享的内容，如觉得有帮助可以点个关注加收藏哦。
另外我也给付费圈内的伙伴准备知识付费直播脚本拆解SOP如下：
……只截图部分，本资料持续更新…
这期的知识付费资料包含文中截图表格属于年度付费圈资料，整套如需可找我lius0083加圈内获取哦。
之前就直播带货我也分享几篇非常实用的干货文章，推荐刚刚做直播的伙伴可以看看：
这是新人主播要了解的内容与学习，非常使用新主播学习：
这是知识付费新人话术设计流程：
还有直播间流程，我之前也写过通用版本：
如果你也想了解直播运营、或者线上IP打造的问题，也可以私信资料君lius0083咨询，我们团队也可以代写各类视频脚本。
在文末精选板块中有短视频运营、直播运营多篇干货精选内容，推荐你去阅读。
