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今天这期主要是聊视频号起号流程。 在前面几期我都说过一个人 ......
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今天这期主要是聊视频号起号流程。
在前面几期我都说过一个人也可以做好直播，那我们要如何起号呢？如何才能做好直播间产品排品。
今天资料君大家就从起号认知、产品认知等分多个步骤分享一下。
如果你是新粉，可以点关注，因为文章内容比较长。
步骤一：起号认知
学习平台规则，这是第一步。
如了解视频号里的推荐机制与最新运营规则。
如精准建模就是让人在直播间里成交，有了百十单的正价成交你的账号建模就成功了，建模和成单量有关，破层级关键在于突破在于在线人数，人气数据，电商数据。
……
之前资料君已经聊了过期关于视频号推荐机制，如果你是新粉待会也可以在文末看到我精选文章有介绍。
在这里我就不做重复。
步骤二：产品认知
关于直播间卖的产品，我之前聊得比较少，在这里就重点聊选品技巧、排品、直播起号流程中选品排品技巧。
1.选品技巧
卖什么东西，是直播带货的第一步，也是决定你在带货路上走多远的重要因素。
“那该如何确定哪个产品可以做呢？”
直播间的货品大致可划分为四大类：
引流款、福利款、承接款、利润款。
①引流款引流款指的是款式受欢迎，性价比超高的产品，性价比多高呢?高到大多数情况下是赔钱的。
引流款通常被用于起号阶段。
比如一个女装直播间，日常价位是50-100之间，那么引流款就可以选择成本在30左右的爆款，折价59、69让利给直播间客户。
引流款选择跟利润款不要是相同的商品，比如直播间利润款主打螺蛳粉，引流款也用螺蛳粉，这样会导致用户关注度在福利活动上，一旦卖正价款就卖不动。
应当是选择非同一个细分品类或者互补的商品。
比如同样是女装直播间，主要卖外套，就可以拿打底裤作为引流款。
②福利款：福利款，众所周知也是用于直播间的活动商品。
开播的时间拉人气和场中人气下滑的时候拉人气，可以补直播间的转化率和成交单量。
福利款要怎么选择?
主要满足以下两点：
①是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出;
②是不要定亏本的**低价，价格与成本基本持平即可，大多数引流款和福利款是同一个。
话术公式：
产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%;
产品概述：
产品基本信息，市场反响，适用人群;
卖点介绍：
材质或技术上卖点，让观众有种“用得上、值得*”的感觉;
场景营造：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群;
福利优惠：
通过福利放松、折扣、优惠券、库存等，不停刺激用户。
③承接款：我们经常遇到的情况，就是福利款过款后，利润款卖不出去，很大原因，就是在于在引流数与利润款的价位衔接题，什么是价位衔接题?
比如你的福利款是9元，你的正价款是59元，120元衔接59很难转动，价格差过大，中间要设置一个79元的承接款洗一下人群标签，才更容易的转款。
建议设到和正价数差价过50元，就可以设置一个承接款，承接款也是爆款才行，性价比也很高，利润微薄，价格就处于福利款款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用。
可以大量放单，补直播间的成交单量，视频号直播间的转化率，筛选直播间精准人群。
讲款时间按照主播的能力而定，5-7分钟为主;
适术公式：
产品引入5%+卖点介绍40%+引异下单55%。
产品引入：
强调火爆程度且稀缺。
卖点介绍：
介绍产品独特卖点的继续插入火爆程度刺激消费。
引导下单：
穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。
④利润款：利润款这个很好理解了，直播间80%的利润就是这个款创造的，用来视频号直播间成交。
话术公式：
场导营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场导介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%。
场景营造：
结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座”。
同类品对比：
列举一线品牌，和自家风格对比，凸显优势和创意点。
卖点介绍：
镜头展示材质、细节特点;场录介绍:不同使用场录介绍，增强产品的实用性，激发观众购*欲望;
福利优惠：强互动、福利放松，福利折扣预告，爆款新品;
卖点强调：多次重复重要卖点，说明自家优势。
关于话术设计技巧，我之前也在往期的文章单独做过分享。
2、排品技巧
在进行组品时，很多人往往会面临以下几个常见的问题：
问题①：直播间只有单品或者品不多怎么组品?
如果是单品，可用相关品作为引流款。
比如卖茶叶的直播间，可以用小茶杯作为引流款。
问题②：引流款的价格定多少合适?这没有**的数字。
一般选择利润款的1/3作为引流款的价格，福利款则是1/2多一点。
问题③：组品时，引流款、福利款、利润款各需要多少?
不管是什么品，都需要测试。
例如以百货直播间为例，前期账号准备3个引流款，5个福利款，利润款则是越多越好。
这样可以保证万一活动商品选错了，也可以随时调整。
问题④：引流款一定是亏钱的吗?
引流款不一定是亏钱，这个品一定要让人疯狂。
比如60块的一箱的旺仔牛奶卖9.9会让人疯狂，200元一件的羽绒服卖88也足够让人疯狂。
直播间的节奏就是通过产品来决定的，直播间播着播着就虚了，本质就是品没有排好，推流数据是由成交决定的，节奏没了，成交没了，人气也没了。
过款基本都是按照价格低中高去过，也可以高中低，我们过款的时候可以按照以下几种方式进行参考：
如按服装类搭配排序：
衬衫+外套，外套+裤子，根据的产品做一个爆款的搭配组合
如款式或色系排序：
多个相同或相似颜色的多款一起开，比如三个相同蓝色的不同款式(高领和圆领)，让用户自己选
如按尺寸排序：
按照大杯中杯小杯，大包中包小包
如按材质排序：
一类料，二类料，三类料
也可以按功能排序、按大小、按份量、按护肤顺序(比如补水这个环节，就可以按照面膜、喷露、水乳、精华，把补水的产品放到一起讲)、按上妆顺序、按多品组合排序、单品按人群+痛点+误区+解决方案直播间排品思路(过款型直播间)。
3、起号流程中选品排品技巧
当我们去新人直播间，你会发现很多直播主播都在说，今天是为了做做数据，涨涨人气，是因为是新号才这么低的价格……
这其实就是在起号阶段的数据要求。
人和机器一样，都是需要不断学习才能认识你的。
所以，新号开播粉丝群体画像都很混乱，就需要起号阶段先把标签做起来，把流量稳住。
当然这个环节也是叫起号打标签。
那在哪些阶段选哪些产品呢？
①起号阶段：7-15天，福利款占比80%，该阶段不追求销售额或利润率，以直播间在线、关注、单量为主;
②拉升阶段：1-3个月，爆品主推款占比70%，该阶段需关注在线、关注、单量以及转化率、销售额;
③稳定阶段：3-6个月，各分层产品数据均衡，该阶段重点关注直播间的vv价值的转化**，产品供应链，售前售
步骤三：对标账号
当你把产品排品这些搞完了，现在就是找对标账号需要找两种：
1、头部的。
2、比你好一点的。
每个账号所处的阶段不一样，我们需要模仿的是刚起步的优秀账号，需要看一下他们是怎么拉人气，怎么做数据递增的，最好是从开播就开始录屏。
1--2小时，你能完整的看到他的极速流是怎么接的，她怎么转款的。
为什么要找对标账号，肯定是学习好的同行玩法，直播间场景或直播间话术都是我们学习的关键点。
步骤四：直播场景
场景决定了曝光进入率。
你的场观就是你的进入率决定的，好的场景要有辨识度，有利可图，高级感。
我们直播间可以运用道具----道具可以减少主播的话术重复，提升产品的价值感。
一个合格的场景布置，应该具备三个部分：
主推区、产品区、道具区。
①主推区：主推区顾名思义就是本场直播你要主推的商品摆放区域，也就是展示区。
展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。
②产品区：所谓产品区就是主播展示区以外，通过货架陈列等方式，去向用户展示其他商品的区域。
产品区的划分，不但能延长观众在直播间的停留时间，还有利于增加直播间的转化。
③道具区：直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。
但我们的商品介绍完后，大部分的人并不会在你宣布价格的那一刻就下单。
这时就需要有道具区，用于增强品牌信任度，告知福利活动。
直播转化率和直播间场景的设计也是息息相关。
给人视觉感受好的直播间更容易吸引用户停留。
相反如果直播间的设计过于压抑，给用户在视觉上的感受差的话，就很难留住用户。
看看自己做哪种赛道，也可以对应下图做好直播间搭建。
资料君建议大家想要打造一个视觉效果好的直播间，我们除了要具备场景搭建的基础知识外。
还要从装饰、构图、灯光等多个方面进行设计。
有兴趣的可以去看看资料君大海我往期写的关于直播间搭建技巧，里面包含了系统化的搭建技巧知识。
其实呢，最好的直播场景，最好的营销话术，就是手里的货，想用手机开播，准备一台苹果11型号以上的手机。
一台电脑，加上补光灯就可以开播了，想用相机开播，画面更加清晰，准备官方推荐的相机一台，一部手机，一台电脑，采集卡，补光灯，收音麦。
步骤五：主播话术
新手主播如何学习话术，写好话术。
话术可以分为：活动话术、产品话术、开款话术、憋单话术、转款话术、逼单话术等……
主播话术虽然是一个整体，但是却由不同板块话术构成。
对一个新手主播的培养。
第①步一定要将话术进行板块的化拆分，板块化的话术拆分，让主播知道自己那个部分的话术是弱势，在强化的时候，只需对弱势话术进行训练即可。
第②步可以在同行中扒取，观看临摹他们优秀的话术，进行拆分与融合，主播开始有了主观能动性，在自发的去创造自己的话术体系。
如何快速写出话术，老粉肯定知道，我之前也给大家单独分享过。
步骤六：开始起号
开播前我们需要做的准备：
①确定账号状态正常
②熟悉平台的规则
③熟悉平台的各种操作
③准备好直播脚本
⑤确定好开播的时间
⑥做好人货场的匹配不同的产品、不同的客单价、不同团队、不同的资金量、不同的能力，起号方式都是不同的。
……
关于视频号直播我单独做个一期文章分享，有兴趣可以点个关注去看看。
这些我之前在视频号开播直播流程里全部系统化的分享过。
起号大致分为4大类：福利起号、视频起号、正价平播、付费起号……
这几种起号方式我在抖音直播起号内容里就单独做过介绍了，这里不再重复。
不管你选择哪种类型，选择适合自己的起号方式才能事半功倍。
起号的核心就是:
拉流-洗流-控流，先拉在线，破场观，再洗流量标签。
没在线观众，你卖给谁？
做好每场的数据的递增，增加账号权重。
流量来了之后就需要洗流量了，洗流量的目的就是让精准的流量留下，
总体的一个流程就是先拉流量，再洗流量，再控流量反反复复就是这个流程。
再开播时，要针对网友的提问，及时互动，加强与粉丝之间的粘性。
另外，用好私域这个最大的流量池子，我相信在多重引流与互动的加持下，你的直播间一定会越来越火的。
视频号最大的优势就是离我们私域最近。
可以直接把这些粉丝导入我们的私域群里，个人私信上变现。
而不像小红书、抖音还需要第三方平台来引导，这也是视频号的优势之一。
做好一个视频号犹如经营好一家公司，你也可以获得源源不断的收益。
好了，以上就是我今天的分享，希望对你有帮助，也可以转发给你身边想通过视频号运营搞钱的伙伴。
今天我也给准备了圈内付费伙伴们也准备了视频号运营全流程拆解SOP，希望你在视频号运营过程中有很清晰的逻辑。
