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头部白酒大商通过横向的平台化拓宽“商”的护城河,通过纵向的产业化深挖产业价值,在此过程中,酒企也在试图打造厂商一体化的新型厂商关系,而白酒大商则是厂商一体化关系中的“强商”。
对于强商,酒企能对其给予了更大的自主权与利润空间,甚至与强商合资组建专门的团队、成立区域销售公司。例如金沙古酒与大成银通战略签约,签约双方各为其配备了15人的专班团队,名酒与名商在市场上、利益上进行了更深度的绑定。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏指出:“十四五期间,酒业进入寡头竞争时代,头部、名酒确定性更加凸显。”
总体来看,向头部、名酒集中的行业趋势不会改变,对于酒商而言,名酒是其商业体系中的必然选择,平台化、产业化的头部大商将在新型厂商关系中找到价值平衡点,而非头部酒商也能从名酒的开发酒中寻得价值增量。因此,酒商不会成为名酒“搬运工”。