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时下的装企渠道，或者说整装渠道，已是一片狼烟。
经过2023年全面布局，再到2024年深入耕耘，一些企业的策略已经见效，甚至收获丰厚。目前，扩大装企渠道的力度丝毫未减，争夺之势继续升级。
同时，又有一些企业全力布局，提高重视程度，组织专门资源入场，并步步为营，不断扩大战果。
在本篇文章里，初步统计了世友地板、梦天木作、索菲亚、皇派门窗、诗尼曼、书香门地、奥普、金牌家居等企业2024年以来的装企渠道运营情况，或者是在装企合作方面的新动向。
索菲亚家居
据2024年第三季度报告，索菲亚介绍了整装渠道的运营情况。
其中的介绍是，索菲亚全面深化布局整装渠道，2024前三季度，整装渠道建设持续发力，营业收入同比增长26.34%。截至2024年9月底，集成整装事业部已合作装企数量277个，覆盖全国196个城市及区域。
未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。
一些合作的公开信息也有发布，例如7月时，索菲亚与方林集团战略合作仪式在沈阳举行。
索菲亚赋能中心副总经理刘东东、索菲亚装企渠道部总监黄武、沈阳索菲亚经销商岳国彬、方林集团招商运营中心总经理董超出席签约仪式。
索菲亚通过构建一体化整装交付解决方案，深度融合整家定制与装修优势，为客户提供美好的家居体验。装企渠道作为索菲亚业务版图扩张与结构优化的关键驱动力，占据举足轻重的地位，已同国内众多顶尖装企建立稳固合作关系。
据了解，方林集团下设方林装饰、1918别墅装饰、方林整装、爱林整装、宜家悦筑装饰、恩林房翻新、方林工装、花溪软装、臻林家居、鑫万石石业、智睿家科技、致美灯饰、道纪花园等、正林家居等板块，全国布局37家直营分公司，拥有体验厅25万余平。
还有就是圣都整装×索菲亚整家定制馆超800㎡大店开业。
圣都整装杭州大区总经理王玉伟、索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵、圣都整装东部新零售运营总监曹铭、索菲亚集成整装事业部大区李新出席活动。
新店中，衣柜、橱柜、家具家品等多品类新品发布。
金牌家居
正在推进装企合作，例如跟华浔品味装饰集团联合推进“定制+装企”新模式的探索，希望通过联名款产品的研发、生产及落地，有效解决消费痛点，满足消费需求。
为推进联合款产品研发，金牌整家定制与艺邦木业、点金研究院成功签约。借助战略伙伴的技术实力与优质材料，为产品研发提供坚实支撑。
此次联合研发推出联名新品—原木芯板，通过实木原切，去木皮，除杂质，以真原木入芯，纵横交叉拼嵌工艺，精工制造而成；承重力提升，更耐用稳定；胶水用量减少；防水提升，高效防潮防霉；并有抗菌层。
25周年庆典之际，金牌家居董事长温建怀明确提出，金牌将持续深化家装渠道的战略合作，做品牌家装公司“第一合作伙伴”。
这个“第一”，可以从三方面理解，一是金牌希望成为品牌家装公司的首选合作伙伴；二是在服务客户的过程中，金牌将始终坚持家装公司是第一主角，而金牌负责创造第一价值；三是希望通过家装公司的支持，金牌做到家装市场的份额第一。
在11月发布的2024年第三季度业绩说明会召开情况公告里，金牌家居对家装渠道的情况做了介绍，其中表示：
近年来，金牌家居积极拓展家装渠道，持续聚焦头部装企50强的覆盖率，与家装合作的数量实现快速提升，同时依托自身产品、数字化、下单设计、安装、物流等优势，加速整合供应链资源，为装企匹配全品类的产品，提供多维度的运营支持与服务，赋能装企更好地服务客户。
2024年前三季度，金牌家居的家装渠道同比增长30%+。
梦天家居
该公司渠道转型成效正在显现，架构蓝图已清晰呈现，也即是深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道。
整个渠道战略里，装企渠道被放到了铁三角之列，已是渠道主角，可见其重要性。
其中的家装渠道，梦天木作深挖杭州、成都两大成熟区域，提炼运营模式，扩大市场份额；并加速横向拓展，已完成9个省7个办事处的布局；保障品质及交期稳定，推动签约装企陆续开始出量，业绩增长比较明显。
2024年初的时候，梦天木作与圣都整装合作打造了梦天木作整装旗舰店（杭州圣都店）。
梦天木作董事长余静渊在讲话中表示，该店的运营，为探索家装渠道合作提供了巨大的标杆作用和机遇，梦天木作将继续为设计师们提供木作价值，让用户享受高端木作带来的生活之美。
梦天家居家装事业部总监徐剑峰提到，梦天木作拥有8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。
据他透露，梦天木作总部非常重视设计渠道，从产品、设计、销售、交付、服务等维度提供5+1设计师专属的支持与赋能，2024年，梦天木作携手圣都共推品牌与设计友好合作、共同成长。
皇派家居
10月时，该公司与广东华浔品味装饰集团战略合作签约仪式，在皇派门窗总部举行。
皇派门窗将提供定制门窗解决方案，华浔品味装饰发挥其在客服基础与家装渠道服务网络，最大化整合家装渠道的资源优势，为皇派门窗拓展家装渠道市场盘面带来全新契机。
诗尼曼家居
据公开资料，10月31日，诗尼曼举办“先锋之夜”的珠江游轮私董晚宴，多家装企代表到场。
11月1日，全国top装企走进诗尼曼，参观了诗尼曼家居总部及智能制造基地，并在番山大楼举行“领衔新整装·共赴新蓝海”的战略合作签约仪式。
诗尼曼家居与恒彩家装、有家装饰、梵客家装、喜百年装饰、美猴王家装及中庭装饰等全国TOP装企正式达成战略合作伙伴关系。
据诗尼曼家居董事长辛福民的演讲内容，诗尼曼广州、荆门、临沂、贵阳（装企渠道专供）拥有650000㎡的智造基地，有着强大的智能制造交付体系和充足的产能及交期保障。能够为定制与家装企业的融合提供坚实的后盾。
近日，诗尼曼家居总部及智能制造基地投入使用，该基地投资达2亿，集生产厂房、办公宿舍楼、员工食宿区以及配套设施的综合性配套大楼于一体。
综合各方情况来看，大材研究认为，家装公司渠道的拓展，以及供应链、联名产品、联合营销等多角度深度合作，还将是接下来的渠道运营热点。
即使装修市场面临众多挑战，有部分装企甚至遭遇困境，但头部装企的渠道价值，依然释放着巨大的吸引力。
