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2024年白酒行情如此差，为什么名酒厂家纷纷要涨价？
千万不要被名酒厂家涨价的套路蒙骗了，否则你就成为酒厂收割的韭菜。
名酒厂淡季搞涨价，无非这三个点，你把这三点的营销套路搞明白了，你就清楚酒厂搞涨价的真实目的。
接下来，我给你详细讲讲名酒淡季涨价原因。
01
白酒分淡旺季
首先白酒是分淡旺季的
白酒的淡季是3月1号到9月1号，这六个月没啥重大节气，再加天气热，喝白酒的人少，这五个月的销量占白酒整体销量的20%；
白酒的旺季是从9月1号到次年3月1号，这七个月是白酒的旺季，基本占白酒整体销量80%以上，中秋节和春节是白酒销量最大的两个节气；
白酒行业有个著名的会议叫春季糖酒会，春季糖酒会就是白酒进入淡季的风向标；
过去白酒行情好的时候，春季糖酒会是酒厂发布新品的时间点，糖酒会发布完新品，业务员就开始下市场，搞新品招商；
所以白酒圈流行一句话：淡季干招商，旺季干动销；
从去年11月1号茅台率先喊出经销商打款价涨200元，接着五粮液的普五2月份涨价50元，3月1号剑南春水晶剑、郎酒的红花郎、紧接着洋河的梦6+、汾酒的青花20、水井坊都喊出涨价通知；
白酒淡季涨价是酒厂的常规套路，淡季白酒销量差，酒厂会通过涨价、降低动销费用，来控制白酒的价格，让白酒的价格变得坚挺；
如果产品市场库存大，酒厂会安排业务员和经销商购买市场低价货，通过查低价串货的方式，逼迫库存大的经销商不敢往市场出货；
所以白酒厂家淡季玩涨价的第一个原因是针对消费者的，淡季通过涨价，控制费用、查串货等手段，把白酒的价格搞起来；
等到旺季出货的时候，再把价格调下来，让消费者感觉名酒的价格下降了，酒厂再搞促销，自己占了便宜。
由于目前名酒的社会库存巨大，酒厂搞的涨价套路，消费者早已习以为常了，那些喊涨价的名酒厂的产品，价格基本都没涨上去。
02
酒厂疯狂扩产能，渠道疯狂压货
其次自2017年开始茅台酒掀起白酒涨价潮
从2017年到2022年是白酒涨价最疯狂的五年，特别是酱香型白酒，酒厂、资本、经销商、跨行业的消费者，都参与到卖酒炒酒的大军中；
那个时候的白酒更像是风口上的猪，风停了，猪就要摔死了；
因为过去5年的酒厂疯狂的扩产能、渠道疯狂的压货，导致白酒的产能严重过剩，很多名酒厂的核心产品，2022年、2023年的货还压在酒厂仓库和经销商仓库；
酒厂在这个时候发出涨价通知，只是为了安抚经销商情绪，提升经销商的信心，让经销商产生错觉：我家里的库存涨价了，获得心理安慰；
同时酒厂的业务员也可以借助酒厂的涨价通知，催促想继续干的经销商赶紧打款订货，完成第二季度的业绩目标。
03
白酒饮用量下降，酒厂调整产品结构
最后一点
白酒的饮用量在2016年已经达到最高点1358万吨，到2022年白酒的饮用量仅为671万吨，6年时间白酒的饮用量下降了50%；
上规模的酒企从1593家，下降到963家，死亡率39.5%，白酒的饮用量下降才是白酒行业最大的危机；
喝酒人少了，巧妇难为无米之炊，酒厂要发展，业绩要增长，从品牌的角度，白酒行业进入了快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的时代；
白酒的头部集中化越来越明显，很多有点名气的三四线酒厂会在这轮调整期死掉；
从渠道的角度：白酒行业渠道会越来越扁平化，很多中间商和烟酒店会在这轮调整期死掉，白酒的线上和线下渠道会越来越模糊；
从产品结构的角度：名酒厂会调整产品结构，不断地搞价格带涨价，这里的涨价不是大众认知的涨价；
以茅台酱香系列酒为例，过去茅台系列酒最核心的品牌是王子酒，这个酒的价格带是200到300元；
但是随着这两年白酒的饮用量下降，茅台王子的总体饮用量也在下降，茅台为了寻求茅台酱香系列酒的增长，酒厂不是把茅台王子酒的产品从200元涨到500元，而是优化王子酒的产品结构，砍掉价格带重叠的产品，推出中高端茅台匠心传承和茅台1935；
匠心传承做500元价格带，茅台1935做1000元价格带；
根据2023年茅台酱香系列的销售业绩数据显示，茅台酱香系列酒总销量206亿，其中茅台1935销售104亿，减去茅台1935的销量，茅台酱香其他酒的销量仅有102亿，跟2021年的125亿相比，是下降趋势；
通过对比可以看出来茅台酱香系列酒现在的业绩增长，完全依靠价格更贵的茅台1935来支撑；
所以未来名酒厂想要业绩增长，靠增加销量是不现实的，优化核心单品的产品结构，卖更贵的产品，酒厂才有未来。
通过这三点，大家不难看出，名酒厂每年喊涨价是不得已而为之，不涨不行，至于能不能涨起来，这些都不重要，样子还是要有的；
竞争对手涨价，你不涨价，消费者、经销商、市场会觉得你没有底气，现在白酒行情不好，名酒厂涨价更像是掩耳盗铃式的自嗨，别人怎么看已经没有那么重要了。
以上就是为什么白酒行情不好，酒厂还要涨价的原因。看完觉得有用，记得点赞分享，这是我下次更新的最大动力。
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