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9月25日，志邦家居召开2024年半年度业绩说明会，董事长孙志勇、董事会秘书孙娟、财务总监刘柱等出席。
会上，志邦管理层回复了开拓存量房市场，应对家居行业价格战、加盟商端的补贴等方面的问题。
志邦家居董事长孙志勇
价格战不可避免，将降本应对价格战
在被问及如何应对当前价格战时，孙志勇谈到：
任何一个行业，当发展到一定阶段，为了应对存量市场的竞争、提高行业的集中度，无论是主动还是被动，价格战都难以避免。定制家居行业靠高毛利赚钱的时代已是过去式，近年来，公司以持续的降本增效让产品价格在市场上更具有竞争力。下一步，我们将遵循市场发展规律，倒逼内部成本结构优化，持续推动各个品类的降本增效，从生产、供应链、流程等环节发力，通过效率的提升获得更好的盈利。随着价格战的推进，行业平均效率将会越来越高，行业集中度也会逐步提升。
公司产品品类已经从定制厨柜、定制衣柜逐步扩展到定制卫浴和阳台、定制木门墙板，并实现了定制品类到整家品类的融合发展。整家即定制品类+成品家居，目前公司在定制品类赛道已经具有了一定的优势，通过与软体公司合作或代工模式，实现了软体家居与定制品的套系化融合发展的整家模式。我们在持续推进整家销售套餐模式的探索，通过对组价和组品的进一步摸索，以形成最优的家居消费解决方案，让消费者能够更省心、更便利、更划算地买到更多高品质家居产品。
减少多头对接，调整经销商补贴赋能政策
孙志勇称，公司一直非常关注加盟商的市场发展，品牌厂商与加盟商是休戚与共的关系，只有终端加盟商强大，品牌厂商才能在市场上实现长远稳定的发展。公司已对内部的赋能组织进行了整合集中，实现了加盟商端的统一归口管理及对接，用整体思维来解决加盟商赋能的问题，减少了多头对接，大大提升了沟通效率，也让赋能服务更加具有针对性。
对于在加盟商端的补贴，孙志勇表示，结合当下的市场环境变化，近一段时间，公司对加盟商端的赋能政策也做了一系列的调整。政策补贴方面，公司更侧重鼓励加盟商开大店，而不是开多店，对开大店、开整家店的加盟商会给予一定的补贴和奖励；对于重视家装渠道业务发展的，也相应给出一些政策上的支持；在新零售领域探索和创新比较好的加盟商，会作为领域标杆，给予对应的政策支持。
发力存量旧改市场，只能成功不能失败
家居家装行业正处于转型发展新阶段。市场环境变化给企业带来了加速转型的压力，但未来，二手房改造市场、存量房更新市场仍有很大的需求空间。
相比新房市场，旧改市场存在需求分散、流程烦琐、业主对装修交付效率需求更高等诸多难点，对企业的资源整合能力和服务能力提出更高要求。目前，公司将存量房作为一项战略业务并积极进行探索，已经针对老房改推出了焕新家业务，并将其作为一个独立的业务单元经营。虽然存量房市场的拓展进度会难一些，慢一点，但我们会持续坚定地推进，积极推动、实践和总结。
孙志勇认为，存量房业务代表着未来，只能成功不能失败。
整装作为第一渠道
对于整装业务，公司将整装作为第一渠道大力发展，推动加盟商重视整装业务。目前，已经与一些整装形成了战略合作，后续公司计划通过在定制品、家居以及建材等方面的供应链整合优势，推动一体化供应链去赋能整装的中小装企，通过合作让装企能够更集中精力在获取客户上，使得他们的创业变得更容易成功。
对于新的增长点，孙志勇介绍，公司积极寻求新的增长动力，开拓办公、公寓、文旅、酒店、适老等创新型工程项目，加强海外市场拓展力度，致力于将产品和服务推向更广阔的市场。
