今天重点聊聊直播开播话术。
抖音直播开场话术可以包括：打招呼（我是谁）欢迎（我很重视你）、求关注（请你关注我）、求分享（请你分享我的直播间）、
透露直播内容（我会为你带来哪些内容）、时长、流程、福利宣贯（你会从我这里获得什么）等等方面入手……
各版块可根据实际情况随意组合。
其中，我们的才艺、抽奖、彩蛋、发红包这类精彩环节可以提前介绍，吸引用户，促进留存。
第一种：开播个人介绍留人
99%的新人主播，大部分时候是没有任何粉丝基础的。
这个时候每场直播的开场就会更加重要。
我们要和每一个进直播间的朋友打招呼，要在最短的时间内让他对你留下印象。
给用户什么样的期待很重要，开场自我介绍可以明确受众、明确自己的标签、给直播间观众建立起正确的期待。
参考话术
①打信任牌
大家好，我们家开了10多年美容养生管理店，想必同城的姐妹都是我XX姐了，那今天第1次线下转线上，主要是想美容保养技巧分享给同城的姐妹，今天还准备了很多新粉套餐……
②打专业性
欢迎新进来的姐妹们，我们家开了10多年美容养生管理店，今天直播给大家准备了几个福利活动。
第二种：点对点，点名。
在新号开播，我们会发现有很多新人进来，有一进来就溜走了，那怎么办呢？
我们可以采取点对点的方式留住对方。
首先说欢迎，“欢迎XXX来到我的直播间”，这里要念出他们的昵称ID，从称呼上要拉近与小耳朵的距离。
可以直接念全名，也可以根据昵称给他取一个特殊的称呼，以此加深他对你的印象。
【参考话术】
①解读用户名字欢迎XXX进入直播间。
欢迎，XX，你这名字有熟悉/应该是来过我们店里消费吧？
②特别是在同城的粉丝，我们可以通过位置距离，拉近距离欢迎XXX。
欢迎XXX进来捧场，看位置应该是同城/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?
这种方式就像我们走在大街上，突然有人叫住了你，你会想留下来看看对方是谁，想要找你做什么。
其实点对点方式也是猎奇心理。
这种方式不但适合卖货直播间，而且对娱乐直播间也是非常管用。
第三种：直播主题留人
打完招呼后再顺势介绍一下自己直播的内容，这一块不要太啰嗦，可以提前准备好，可以是简洁明了，也可以是一段顺口溜。
【参考话术】
①直接在直播间做好福利产品挂板，如福利品标价9.9.
今天的（直播主题）直播间是（品牌名）新号开播的宠粉专场，品牌方总共给大家带来了3款热卖单品，平时舍不得下手的宝宝今天可以闭眼下单了，因为力度空前。话不多说，点个免费关注，等会主播给大家先上一波福利，感受一下品牌方的诚意。
②主题留人，多次重复主题。
喜欢买或正想买汽车的朋友，今天的直播间算是来对了，因为我们为大家准备了5款超人气好车，不管是外观还是性能都超乎你的想象，那么它们分别是谁呢？稍后为大家揭晓！
专业直播间或者知识付费主播的直播间都是可以直接亮出主题。
要不然你的粉丝也不知道你要讲什么。
就像我们为很多知识付费老师写过直播话术，我们都会要求他们直接在直播间的KT版上提示你的开播主题有哪些。
这样一来的人都知道你是想聊什么话题。
会根据自己需求选择去留，这样也可以过滤到精准粉丝留下。
泛粉虽然可以留人做数据，但是精准粉丝可以帮我们直播间做转化打下基础。
第四种：通过福利留人
通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为。
什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动？这个活动的优惠力度是怎样的？
给大家介绍两种福利内容的方式与参考话术：
a憋库存报价格
话术：新号开播只为宠粉，6.9米炸10斤大米。
但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态。
这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较低价的产品。
b报库存憋价格
话术：我给大家准备了20单福利，老客户多知道，我们这个品牌的西服套装，在线下商超都是上千块，今天给大家一个老板体验价2位数。
库存报出来让大家有一个稀缺感，对价格有一个心理暗示，让他觉得便宜但不知道具体多少，从而达到用户留在直播间的目的。
但是，以上这2种方式比较适合中客单产品，高客单也不适合。
无论哪个方式，总之一定要先把福利抛出来留人，刚开播间直播间的人是慢慢的累积起来的。
话术可以灵活运用。
相信很多人也会被大主播或明星的直播间价格吸引，很多时候我们自己也会被种草。
种草的原因有很多：诱人的价格、新颖的产品展示、玩法等。
这些都是我们创意的方向。
如下面我们要讲的行动指令留人也是直播玩法策略的之一。
第五种：行动指令留人
行动指令主播去讲行动指令，例如“想要的开播福利需要完成哪些动作”。
但是在设置动作的时候也不能过于繁琐，门槛不能太高。
比较常用的操作有：求关注、引导分享、加入粉丝灯牌、加入粉丝团、引导点赞、留言关键词话术等。
【参考话术】
话术：点做关注、点灯牌的任务。
想要今天的福利，请大家点个关注，卡个灯牌，没有灯牌也抢不到我们的开炸福利哦，咋家是灯牌优先，牌牌不会让你白亮，今天福利多，1分钟后我们开始炸~
话术:玩法规则由主播定，回复编码抢福利。
好了，我现在开始扣号，待会谁是第一个回扣号码就可以去直接拍，以主播含名字为准~
以上5种开播起号、留人话术基本就覆盖了99%的场景话术了，可以学以致用，灵活套用。
前天我还分享了一个五分钟话术循换脚本，也是非常适合新人伙伴来练习，如果是初次关注我，可以去看看这期文章。
直播话术在于熟能生巧，多看同行直播。
好了，以上就是资料君大海今天这篇文档的全部内容分享。
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关于直播流程，之前我也会分享过几篇非常落地内容，推荐新粉伙伴可以去看看这些文章：
最新抖音平台规则里我就非常详细的聊过直播规则，最新的规则，如果是新人伙伴请务必收藏起来，熟读，熟记。
